【印联传媒内容摘要】近日，全球最大的传统胶印设备供应商德国海德堡公司与日本达成合作关系，海德堡也借此再次涉足数字印刷市场。虽然当前印刷设备市场依然是传统胶印设备占主流，但是数字化趋势已经相当明显。同时，国际著名影像服务供应商柯达破产转型数码打印也使得更多的设备供应商开始正视数字印刷时代的来临。传统的胶印依然会发挥很重要的作用，但是已经不能阻止设备供应商备战数码印刷市场了。
由产品导向转变为市场导向
值得关注的是，此次海德堡重新进入数字印刷市场就采取了市场驱动的方式。该公司对商业印刷市场做了大量调研，并考察了所有不同市场环节，探访其能成功提供合适的配套产品的领域。该公司既不是要在专业或大批量数字市场上比拼，也不计划在竞争激烈的办公打印市场硬插一脚，其所针对的市场是每分钟印刷60 页~90页A4纸张，每月印量目标为8万~30万张及以上的印刷市场，而恰巧市场上并无惠普Indigo、施乐iGen4、佳能 ImagePress7010以及柯达Nexpress和赛康印刷机等数字印刷设备的身影。
针对数字印刷与短版胶印交叉领域
海德堡进入这个市场需要遵守细分市场规则，对同等四色胶印机和数字印刷设备的质量也有要求。数字印刷设备可以单独销售，但最理想的模式是与海德堡速霸52Anicolor短版胶印机配套销售。
短版彩印市场的真正经济点是数字印刷和该公司Anicolor短版胶印机的交叉领域，即单次印量为200页~300页。虽然双方的合作在现实中运作如何还有待考证，但是安德鲁。特里步特认为，这是为中小印刷企业进入数字印刷领域而准备的最佳解决方案，也是他一直提倡的一种运行模式。另外，双方合作成功的一个关键因素还有数字印刷机和胶印机能否提供相同的质量。
目前，海德堡还需开发其专长和产品，不会有太快的动作。该公司的目标并不是极具个性化和专业化的复杂直邮市场，但它也肯定将会为其客户提供可供个性化生产的软件。最终，海德堡将会与理光公司合伙在关键市场上建立专业服务体系。现今，它仍会采取数码印刷的惯用收费方式，为印刷机提供海德堡赛飞扬印刷材料。
印联传媒转载自环球设备印刷网
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