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褚时健的营销智慧!是什么造就了褚橙的热卖?

时间:2019-03-06 17:58:44编辑:印联君来源:印联独家

印联传媒资讯】在写这篇文章之前,首先非常沉重地说声:褚老,一路走好!


昨日,原红塔集团董事长、褚橙创始人褚时健赫然离世,一段商业传奇就此落幕。


很多人都对褚时健并不陌生,褚时健是中国最具争议性财经人物之一,他前半辈子缔造了红塔,71岁入狱,75岁二次创业,创造出了褚橙,85岁成亿万富翁。



网络上也有很多人质疑他的成功,认为褚橙的成功是靠在红塔集团集聚的财力和人脉,以及褚时健自身的影响力。但是,一个人若不是自身具有百折不挠的意志,具有那种跌到谷底也不认输的斗争精神,即便在这个时代,拥有再好的资源,自带多大的流量,也不可能成功。


那些打不倒你的,终将使你强大。


真正的明白人都知道,在如今多元化的社会,信息传播爆炸的时代,一招鲜已经不灵了。褚橙在气候、水、肥料、株距、控梢、剪枝、病虫防治、果农管理等各方面都优于同行。禇老用10年的时间,在哀牢山上不断调节橙子的酸甜度、口感,最终才得以厚积薄发、脱颖而出。


褚橙为什么卖的这么火呢?80岁的褚时健除了具有人生的大智慧,他在营销上又有哪些创新呢?


讲好品牌故事


在品牌进入社会化传播前,褚橙对产品进行一个非常深入的分析,所有的营销都建立在营销团队对产品的理解。


例如,把80后作为一个传播和消费主体。在礼品基础上推出个人礼品概念,重点突出个人与个人之间的分享,成为个人之间的一个互相传递,在互相送礼过程中,把产品推销出去。根据这样的分析,在2013年制定禇橙的主题就叫传承。



并且围绕“传承”制定了一整套广告文案和整个传播素材,第一阶段告诉大家禇橙是禇时健种的冰糖橙。把禇老他的一些人生做了一个总结,人生总有起落、精神终可传承:85年的跌荡人生,75岁再次创业,耕耘10载,结出2400亩累累橙果,和21∶1黄金甜酸比。


褚橙选择的媒体途径,从传统媒体发布端,通过微博进入自媒体传播。将所有自媒体充分利用来进行传播,主打人群是80后。利用名人效应,王石、韩寒、潘石屹等等,争相宣传,迅速扩大了品牌的知名度。


个性化定制包装


褚橙能够营销成功,还有一个重要的因素——包装。包装设计非常具有时代感,除了设计出自于名家之手,设计概念也和年轻人更贴近。


禇橙借鉴可口可乐定制罐的营销思路,把网络上一些流行语印在包装上,形成一些特别标签,这样把标准化的产品做了一个分众化,每个人买这个产品的时候,获得了自己心中喜爱的标签。每个标签背后都锁定一个人群。这在当时,还是非常创新的。



“我很好,你也保重”


与李亚鹏离婚时,王菲说了这句话,非常能够体现她遗世独立的张扬性格,有人也质疑把这么有性格的话做到包装上,会不会有人买?事实证明,有女生人买了送给男朋友,觉得非常解气。


“在复杂的世界里一个就够了”,


因为这句话,韩寒也送了这样一箱禇橙,还在微博上晒单,包括他自己的《ONES》APP,他周围的朋友以及他的父亲也都参与了分享,这成为当时一条热门微博。只能说,韩寒太会做营销了。



此外,还有“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”,“即便你很有钱,我还是觉得你很帅”,“2014,再不努力就胖了”,“微橙给小主请安”,这些个性化包装一经推出,便受到了网友们的追捧。


可以说,“讲好故事+个性化包装+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,造就了褚橙的大卖。


对于传统企业来说,我们如何从中借鉴营销的经验呢?


普通的企业,做广告的经费有限,无法像褚橙一样花钱去请大咖设计包装,也没有钱做社会化媒体营销。所以,最好的方式就是在不增加广告投入成本的前提下,既能实现个性化包装,又能利用“智慧包装”讲好品牌故事,让广告传播的效果倍增。


移动互联网时代,可以在广告物料上加上二维码,这个二维码不是简单的公众号,而是所见即所得的营销型二维码,客户扫码就能了解产品的详情,老板的创业故事,也能轻松分享,实现渠道的裂变。


举几个营销型二维码应用在智慧包装上的案例。


1、



延安小罐粮在包装上充分体现了“艺术品+个性化定制+二维码营销”产品设计理念,每个包装上都有专属二维码,每一个二维码里面附有创业老板的成功事迹,组成广告人的“创业故事汇”。通过包装的技术创新,打通线上线下渠道,实现精准营销。在平台里最大限度地发挥延安杂粮作为原生态粗粮的口碑效应,拉动市场。吃进好营养,营销正能量,真真正正让产品好吃又好玩。


2、



在鸡蛋的外包装上加上营销型二维码,扫描二维码,土鸡蛋的生产基地一览无余,绿色、天然、原生态,看得见的好品质,让消费者吃的放心、安心,同时还能了解土鸡蛋的营养价值,保持方法等等,贴心又便捷。而且,还能利用溯源码,实现一品一码,追溯源头,让消费者更加放心。


3、



蜂蜜的包装瓶上添加了一个二维码,消费者扫描二维码之后,可以进入蜂蜜的养殖庄园,通过文字、图片、视频等形式,全面地了解蜂蜜产地的情况,包括花田、采蜜、提取蜂蜜、包装蜂蜜等情景。商家也可以将二维码宣传页面分享到各大社交平台,进一步扩大营销宣传效果,实现销量翻倍。


从褚橙的营销中,我们也能深刻明白,企业之间的竞争首先是广告投放策略的竞争,产品再好,广告投放策略做的不好,产品背后的连接做不好,也无法达到预期的效果。


所以,对于传统企业来说,借助移动互联网思维和工具,让广告的传播效果倍增,从而让业绩倍增,就显得至关重要了。


不用感叹别人的传奇,跟上趋势,相信你也能创造奇迹。

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