【
印联传媒资讯】 2012欧洲印象及德鲁巴启示录从展位装修看中外印企心态 看完德鲁巴，总想写点什么，那些循规蹈矩的什么中国展团规模世界第一，中国参展观众又创新高，数码机发展新趋势等等自有专家解读，笔者想从另一种角度解读德鲁巴，一种全新视角带来的新鲜体验，所以，以下的文章权当是一篇游记，别当传统文章来看，至于是否理解也全靠悟性，智者见智吧。
2012年5月2日，上海直飞德国法兰克福的航班上，有22位来自中国印协的特殊旅客，说他们特殊是因为他们手持意大利签证却坐在了飞往德国的航班上。满飞机的中国人，东方航空，中国空姐，看起来一切那么熟悉，以至于无法想象这是洲际旅行。昏昏欲睡，半梦半醒，迷迷糊糊，12个小时后，顺利被请进机场海关，原因就是：我们手持意大利签证却飞到了德国。德国的警察并不像我们在电视中看到的大腹便便，嚼着汉堡包喝着可乐。身材之精干和瘦小让我们和他们站在一起总有一股无名的自豪感：老外也没什么嘛！！
唯一不同的是，全副武装的装备，特别是手枪，不像我们经常看到的弄个绳子拴在腰带上生怕被抢走。手枪都是大口径，用高强度塑料做的枪套和身体有清晰的距离，完全有一种呼之欲出的感觉，防弹背心，横在腰带前的警棍，一切都显得那么的专业，而且非常之客气，虽然把我们拦在机场海关的警局里。几个警察轮流询问我们手持意大利签证的缘由，领队不停地打电话和旅行社沟通，也许最终德国警察相信了我们德国之行会增加德国的GDP，于是，帮我们统一盖好章，40分钟后，顺利放行。
法兰克福的机场完全不能和中国比，简单的不能再简单，一切都那么随意，居然发现有人牵着小狗进到机场里面接人（国内机场之豪华，之民族自豪感油然而生）。
德国的第一印象：严谨，专业。
5月3号，4年一度的德鲁巴展会开幕，锣鼓喧天、红旗招展、人山人海、红地毯、高开衩旗袍美女、领导讲话、拍照、在媒体簇拥下领导为展会开光（就是先进来看一圈）。那阵势，那气派，主办方之风光总会成为下一届展会的超越目标，当然，还有签约额又比去年同期提高了100%。这是去之前我想象的，因为每年无数次的展会在中国都上演着同样的一幕，之雷同，完全无需策划。
8:50准时到达展会主入口，1号馆，车直接停在门口，没发现交警封路，没有锣鼓喧天，更没有我们熟悉的拱门,没有沸腾的人群，没有高开叉美女，以至于我们怀疑司机拉错了地方，也觉得主办方怠慢了我们，1万公里赶过来，最起码也要有个仪式吗，一切都没有。9点准时入场，没有凶巴巴的保安，没有安检，没人验票（凭二维码电子票自己进，如果你想，完全可以自己从下面钻过去），就这么稀里糊涂的进了展馆，开始了16万平米17个展馆之规模的德鲁巴之旅。
1号馆，是地主海德堡的展位，整个展馆被红色的氛围包围，幽暗带点暧昧的灯光，与德国的正统有点不搭调，有特色的是四周用PS版围起来的围墙颇有印刷意味，3号馆，几乎一个展馆是HP数码机的展区，之规模，足以让HP邀请去的客户震撼，买单是迟早的事。与数码机同样醒目的是，所有交叉过道位置，最醒目的是垃圾桶和灭火器。在中国，想在展馆里找到垃圾桶是很难的事情，我们觉得垃圾桶难登大雅之堂。在整个欧洲，街边的垃圾桶之大，之醒目也足够震撼，基本在十字路口，基本是最少6-10个排成一排，基本上相当于一个小单间（深圳打工者住的隔板房）。
德国的第二印象：务实，人性。
走到第四个展馆的时候，突然间发现了一个有趣的现象（因为前几个展馆基本上被几个大厂家包下了），很多小型展位的装修风格立即吸引了我的目光，先上图。
有个名人（牛云）说过一句话，人炫耀什么就证明他缺什么。
其实他不是什么名人，就是个人名。
一个印刷展，看起来更像是一家家咖啡屋或酒吧或餐馆或……总之，就是不像卖印刷机或印刷材料的，卖啥不像啥，好像是互联网公司的生意模式，没想到1万公里以外的德国展会能够把这么传统的印刷弄成这种效果。不展示产品或者说不把自己的产品作为重点的展示对象，而是把客户的体验和交流作为重点，这背后不是简单的异域文化问题，更深层次展示的是对自己企业品质和品牌的信赖。如果有足够的信心让客户不需要看产品就可以感受产品的品质与服务，我想这应该是营销的最高境界。品牌是未来印企成功的必由之路，强大品牌背后是兢兢业业做好一件事，而不是每件事。
不同的是，中国很多印刷器材供应商都在积极做大做全，从版材到CTP制版机，从设备到软件流程，恨不得把印刷全流程做通。可在德鲁巴上，会发现很多坚持做精的企业：只做骑马钉的浩勒公司，只做纸张的芬欧汇川公司，只做折页的MBO公司，只做数字印刷的惠普公司……而这些精于一处的企业之间又能展开紧密的联系，由于彼此间交流非常紧密，使得合作时能十分顺手。这对于中国印刷行业具有相当借鉴意义，不光是印刷器材领域，印刷企业也应该不要纠结于做大做全，不妨选择几个特定领域来做精，比如精于画册印刷的印刷企业，不妨把印前和印后委托给更善于此的企业，大家通力合作不仅能将印刷做到精益求精，更降低了成本，同时减少了一些投资风险和压力(本句话转自另一无名网友，特此说明)。
今天，中国印企必须静下心来思考未来之路，做大做全很难，四处出击更难，不如攻于一点厚积薄发，一把小刀都可以让全世界趋之若鹜（瑞士军刀），一把德国的“双立人”牌指甲刀号称可以传承（意思是可以用几代人）并成为各国旅游者争相购买的手信。
德国的第三印象：品牌。
总结：务实，严谨，品牌
最后用一张图说明彼此的关系。
作者：牛云
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏