美国IBM看好中国利盟借个性打印切入快印市场

时间：2011-10-24 17:37:18来源：印联传媒

【印联传媒内容摘要】快印是近年来印刷行业最有价值的理念创新，随着市场经济的发展，个人或者企事业团体的打印需求逐年上升，传统的印刷企业无法满足市场的需求。甚至有观点说，看一个地方的经济是否足够活跃看那里的快印店是否有足够多的业务。IBM是国际知名公司，其打印业务拆分组成的公司就是利盟国际有限公司，是全球领先的打印和影像解决方案研发供应商。近日其董事长Paul Rooke为拓展公司在华业务，高调宣传其“打印更少，节省更多”的经商理念。

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　　全球唯一一家专注于打印和影像解决方案的研发商、生产商及供应商，利盟国际有限公司董事长、首席执行官Paul Rooke分享“打印更少，节省更多”的新商经。

　　1991年IBM将打印业务拆分出来，成立了一家名为利盟的打印设备制造商，制造和销售打印机硬件和耗材，外人看来其业务方向与其他打印厂商相似。但利盟其实从2007年就已经开始战略转型，逐渐放弃低端打印机和个人消费产品业务，力图把自己变为打印和影像解决方案的研发商、生产商及供应商。

　　利盟虽然顶着《财富周刊》“500强企业”、“全球最佳管理100强”、等一系头衔。但是在中国，利盟的知名度却并不算太高。

　　在利盟成立20年之际，新官上任的利盟董事长兼首席执行官PaulRooke近期访华，并就利盟全球策略、中国市场如何发力以及打印的未来发展方向等问题进行了解答。

　　PaulRooke在1980年加盟IBM，曾任制造工程师，1991年IBM将打印业务拆分时随之加入利盟，先后负责耗材分销、影像解决方案等业务，2010年被任命为总裁兼首席执行官，2011年4月成为利盟公司董事会主席。PaulRooke对产品制制造、营销、支持等各方面均有深入研究。

　　目前利盟已拥有50多家分支机构，12000多名员工，产品行销超过175个国家。自1997年在中国开展业务以来，利盟不断扩大在华投资，相继在北京、上海、广州、成都等地成立了办事处，建立起遍及全国的销售网络。

　　依托个性打印方案差异化突围

　　打印机行业目前的竞争很激烈，各家都在为抢占市场“搜肠刮肚”的创新，相比而言，利盟的特色在哪?

　　PaulRooke表示，现在我们很多的竞争对手仍然将设备作为打印机或者复印机，只是局限一个设备;而我们认为设备不仅仅是一个设备，我们经常跟客户探讨交流的是，把它不仅仅作为打印设备，而把它作为像服务器，像PC机一样，是一个获取信息的工具，它是工作流程的一部分。这是我们认为利盟在未来的竞争中，我们相对其他厂商的竞争优势。我们竞争对手更多的关注卖硬件。当然客户需要的话，我们也生产销售硬件，但是我们更加关注帮助客户解决问题，为客户提供非常好的解决方案，来给客户提供非常全面、专业的服务。

　　另外，我们有非常好的技术，有激光的技术、喷墨、包括软件的技术，通过对客户的熟悉程度加上我们的技术结合在一起，就能为客户提供满足其需求的、定制化的解决方案，解决客户平时业务流程当中所出现的问题。通过这种和其他竞争对手不同的方式和方法，我们能够在世界上其他市场上战胜更大的竞争对手。

印联传媒转载自慧聪网

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