一、广告快印店面临的“挑战”
随着电子书、电子文档的普及，绿化环保观念的深入人心，以及国家对知识产权的重视，广告快印行业面临着前所未有的“挑战”。
1.科技带来的“挑战”
广告快印行业面临着被科技取代的风险，电子标书，电子签章，电子存档，电子证件等等的全面普及，给人们提供了便利，带来了更加高效的生活，但是对我们做图文来说却是致命的。这意味着，纸质化的需求将大幅度降低。
2.绿化环保带来的“挑战”
近年来，城市雾霾日益加重，政府开始逐渐加大环保整治力度，一轮又一轮的环保风暴来袭，印刷总是首当其冲在督查范围内。
作为印刷中必不可少的承印物——纸张，也因为环保标准提升，洋垃圾进口受限等因素，国内“洛阳纸贵”。
环保力度的持续加持，电子化办公和无纸化办公大力的推广，以及绿色环保观念的深入人心，广告快印店腹背受敌。
3.国家普及知识产权带来的“挑战”
今年6月份，对义乌印刷行业进行为期三个月的整治抽查活动，政府目的是有意让印刷品厂家学习更全面的知识产权，但这对我们广告快印人来说是一种新的挑战。
首先，需要我们更加规范的印制，拒绝一些来路不明的单。这样无疑会减少我们的印量，增加整个企业的运营成本。
其次，需要我们更详细的审单。每个单都要认真审核，有些带标的还要出具资质，这样造成的结果是加重人工负担，多出了人工审核，人工工资支出会增多。
最后，整个行业风险增加。政府突然开始严查知识产权，意味着以前很多行为会被定义为非法，一不小心就会违法，而且一旦被抓到，就会面临巨额罚款。
屈原在《离骚》中写到：长太息以掩涕兮，哀民生之多艰，大抵形容的就是广告快印行业的如此境况吧！
二、广告快印店的出路在哪里？
广告快印行业面临的这些“挑战”警醒我们，要与时俱进，多学习，了解国家政策，紧跟时代脉搏，这样才能在时代浪潮到来之时，提前做好迎接挑战的准备。
1.关注国家政策
广告快印行业资深专家牛云老师曾多次提到，政府层面，政策层面，正是最大的商机。
真正聪明的广告快印人，懂得在机遇来临前，早早就站在“起风口”上，顺势而为。
就像快印客公司，在国家大力推行垃圾分类的时候，紧跟实事政策，积极探索解决方案，研发新系统，集结技术研发团队，正全力研发一款功能强大的智慧垃圾分类系统。
该款系统借助二维码技术营销工具，将住宅管理、垃圾溯源（一户一码）、智慧垃圾分类（AI识别垃圾，智能分类）、智能垃圾桶（智能开启桶盖）等功能整合起来，形成一个更全面更易落地的垃圾分类解决方案。该系统还导入了“积分”模式，在加强管理的同时调动居民积极性，大力推进垃圾分类工作。
有的人还在吐槽垃圾分类，有的同行朋友已经去和省市乡镇的政府机关单位、居民小区谈合作，这就是差距。
2.进入产业链的上游规避竞争
牛云老师的理论中，其中有一条是，规避竞争最好的方法是进入产业链的上游。
当产品做到一定程度的时候，要想再在这个领域当中去获得财富，就需要跳开现有的竞争体系，规避竞争。最好的手段就是创造一个新的品类，在新的原有的产品体系当中，通过糅合一些新的元素去创建一个新的品类。
比如说别人是生产手机的，那么我开发一个操作系统来做手机，这就是上游产业链。为什么苹果手机能一枝独秀？就是因为其独有的IOS系统。
比如华为新造出的折叠屏的手机，它也是进入到了产业链的上端，手机市场的竞争，归根结底，就是产业链的上游阶段的竞争。
同理，广告快印店要走出困境，也要走进上游产业链，那就是做营销策划型广告快印店，不仅给客户制作物料，更重要的是能提供营销型策划方案，做新营销、新策划、新广告人。
3.抓住老客户
作为一个图文快印广告印刷行业的老板，几经生死活下来，遇事不乱是第一要务，你永远记得，老客户是你最核心的源泉，无论何时，你最有机会从他们身上赚到钱。
清理老客户档案，看他们目前消费的产品结构，清理你自己的产品结构，看能提供什么额外的服务。
理论上，任何一个单位都需要几乎都有印刷品、会议资料、文化墙、标识牌，商会协会每年需要的会员牌奖牌、包装袋，政府单位还些有交通标志牌项目工程等等。
你会发现，老客户可能只做了你《商品目录中》的10种产品，而你的目录中可能有100种产品，你就可以通过产品目录册或者实物墙的方式展示给客人，挖掘客户的消费深度和广度。
第一，这样做能提升你的销售额，缓解资金问题，同时提升了服务，增强了自己的信心以及客户的信心，任何时候，深度挖掘客户，特别是老客户都是终极法宝！
第二：活下来之后要做的，而且是立即要做的就是创新模式，我们很清楚，第一步只是缓解了病痛，还需要寻找新的出路：
A:高手都是善于资源整合的人，如何整合您的供应商，为客户提供更宽，更优质的服务，才是你工作的核心。
B:创新管理，90后很难管是不争的事实，但是作为老板不能没有办法，人性化、制度化都是必须的。
C:询价电话处理，训练如何处理询价电话，同时挖掘客户需求，激发客户的购买信心和欲望，这部分如果经过专业训练，至少提升15%的业绩。
第三，产品要不断的创新，拓宽你的业务范围。如做个性化的纪念册、儿童书、微信书、影楼的杂志册等。
第四：微营销和网络营销。如何通过微信、二维码创造新的业绩增长点？中国有6亿微信用户，不玩微信就和你不用QQ一样可怕。
如何开发微信公众号，如何建立手机微商城，如何做文案引导，如何增加粉丝都是需要认真对待的课题，很多人不了解微营销的核心，每天拼命的发很多无聊的微信，浪费大量时间，也没有任何价值，微营销需要专业的学习，这里不一一讲解。
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