【印联传媒内容摘要】阿里试图通过身份调整，避免在移动端被竞争者追得疲于奔命，而当它将商品、支付、信用和广告等多年积攒的能力模块化向外开放之后，其他玩家也需要重新审视对独立电商闭环的追求了。
一、解析百川计划
不同于通过提供免费资源聚集开发者的开放平台，阿里这次不是让百川归入淘宝或天猫的海，而是通过把“端”开放，试图使自身流淌于百川之中。知名连续创业成功者，阿芙精油、雕爷牛腩和河狸家的创始人孟醒打了个比喻：“阿里就像乐高积木的搭建者，创业者是图纸创造者，创业者吃肉，阿里喝点汤。”
阿里能淡定的看着创者吃肉自己喝汤，因为它所追逐的已经不是单纯的业务优势，而是构建一个生态系统，正如《连线》前主编安德森在THE BIG TALK上讲的：“未来的竞争不是公司与公司之间，而是一个生态系统和另一个生态系统的竞争。
阿里集团COO张勇强调，百川计划不是单向的数据输出，不是把阿里的资源免费给开发者使用，而是基于商业规则下的双向数据交换。把阿里的商品库、信用体系等资源和处理大数据的能力开放给成千上万的“端”，并将产生的新数据返回阿里，进一步充实阿里在交易系统上积累出的庞大数据。张勇的重点是，百川不是大公司对小开发者的单向福利，而是双方共建的一套生态系统，阿里提供的云和合作伙伴的端，相互支持，相互补充，共同发展。
其实，百川计划也可以看作阿里在移动端对去中心化用户习惯的妥协。这颇有点“欲练神功，挥刀自宫”的意味。阿里在PC端是电商界绝对老大，曾独占70%以上的市场份额，堪比百度在搜索领域的地位。但在移动端，指望用自家的几款app继续保持一骑绝尘的竞争姿势，越来越力不从心。阿里一位百川项目参与者说：“去中心化不是阿里百川要达到的目的，它本来就是移动端的用户需求和趋势，我们是在迎合、适应它。”
二、参与者们面临的新局面
百川计划最直观的改变是合作者可以在自己的app完成交易流程，而不需要跳转到淘宝界面，似乎只是用户体验的优化，但影响不止与此。
1、巨头阿里成立合作者，那竞争者呢?
以前只做内容分享的社区可以更轻松的切入到电商业务，以前微博和微信上颇有营销能力但缺乏技术实力的团购领袖们，也可以通过跟阿里合作变成更独立的电商玩家。百川计划降低了电商参与的门槛，巨头阿里通过主动喝汤变成了大家的合作者，但吃肉的创业者可能发现自己的竞争者一点没少，反而更多了。
或者可以这样理解百川计划，阿里希望通过跟更多移动“端”合作，而不是竞争，防止自己被不断出现的、努力建立自己完成电商闭环的美团、聚美、唯品会、蜜芽宝贝等新创公司追赶而疲于奔命。如果阿里把对新创公司的阻挡策略变成如百川所描述的合作共赢，新创公司在制定战略时，也就需要再次审视自己坚持独立发展交易闭环的必要性了。
2、站在别人肩膀上，能找到自己的黄金时代吗?
但如孟醒所说，看清自己的优势，拥抱阿里积木池，不一定就是束缚，也许是更多的自由。比如做宠物分享社区的遛遛，跟阿里合作后，不需要再从零开始了解新用户，淘宝的消费记录会让它更快的向用户提供精准推荐。微博上善于营销而缺乏技术能力的团购领袖，可以通过建立独立有交易功能的电商APP更好的开展业务。以前依附于其他导购平台的个人，都可以建立自己的app，通过个人魅力直达消费者。基于阿里15年电商交易积累下来的信用体系，也可以大作文章，比如可以只为信用级别达到一定等级的用户提供定制化商品和服务。
本文编辑/印联小黑
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