【印联传媒内容摘要】随着电子商务的发展，网络印刷也随之盛行。从某种意义上讲，网络印刷的核心竞争点都是从名片开始的，别小看了一个小小的名片，彩色名片虽小，但是家家公司都需要，人人都必须用。每一个网络印刷商都是从这个小名片打价格战开始。现在彩色名片已经普及了大街小巷。
目前彩色名片印刷市场进入了“高峰期”。在这一时期，随着网络印刷、拼版印刷市场规模的不断扩大、企业信息化意识的提升，投身于网络拼版印刷的企业数量不断增加。网络印刷一方面依靠快速的信息传播和无范围限制的推广帮助企业极大的降低了营销成本，但另一方面也同时加剧了市场竞争的白热化与透明化，无休止的价格战削弱了行业的利润，企业生存环境日益恶化，中间商的忠诚度空前受到危胁，中间商的经营意识、市场控制能力等等方面的问题进一步突现。彩色名片的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;彩色名片的销售利润也从成长期的最高点开始下降;彩色名片印刷市场竞争非常激烈，产品同质化、价格透明化、竞争恶性化。在这一阶段，彩色名片印刷市场主要面临在如下五个问题：
第一，印刷市场竞争进一步加剧，各网络印刷商和印刷企业为争夺客户，不考虑行业的基本利益和底线利润，大打价格战。尤其在彩色名片厂家与厂家之间，彩色名片营销上游的中间商与中间商之间这种竞争非常明显。
第二，彩色名片厂家而言渠道不稳定，彩色名片中间商的忠诚度极低。由于彩色名片厂家与彩色名片中商商不能进行实质性的有效沟通，在市场激烈争夺的过程中，中间商是“墙头草”，彩色名片中间商的忠诚度极低。中间商和客户都是采取同质同量的情况下，选价格最低的那一家印刷。
第三，彩色名片厂家已经认识到终端及渠道的重要性，很多彩色名片厂家开始自设经销点。彩色名片厂家自设经销点，一方面可以提高自身在区域市场上的竞争力，获得更多的客户及业务，但必然增加企业的成本开支，并在一定程度上侵蚀部分中间商的利益。彩色名片厂家的收益甚微，他们就是赚点废纸废版了。
第四，对彩色名片中间商而言，由于供货渠道不稳定，造成服务及质量波动大，在市场和客户服务方面一直处于非常被动的地步。他们迫切需要有更好更优的供质渠道进行合作，提供诸如产品质量、供货效率以及服务产品等各方面的有效支持;需要有更多的业务渠道，开拓市场、吸引更多的客户;需要有更多的服务产品，满足客户多方面的需求，发掘客户购卖潜力，提高更多的服务质量。
第五，就彩色名片厂家与彩色名片中间商的业务关系来说，他们都需要简化并规范交易过程，降低交易成本，同时还需要有信用保障，能够避免货款损失，能够及时沟通处理合作过程中出现的问题，进而能够持久合作等等。
综上所述，彩色名片印刷市场是一种分散、缺乏整合的状态。彩色名片产业分散的结果导致“印刷厂经营难，彩色名片中间商也不好做”。彩色名片厂家与中间商不是同一企业，目标也不完全一致，但从产业链上来看彩色名片印刷厂家与彩色名片中间商是相互依存的上下游合作关系，可以说是一荣俱荣，一损俱损。所以,2012年，彩色名片厂商可以通过采取建立联盟的合作营销模式，整合双方有效资源，做到资源共享、优势互补，从而发挥各方的优势，减少重复的成本投入，以形成双赢的效果。
印联传媒转自环球设备网
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