5W+1H打造核心营销

时间：2012-09-11 13:53:12来源：印联传媒

【印联传媒网讯】从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。

　　但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等，为什么要这样做呢?他们说不明白。

　　其实，营销没有这么复杂和深奥，做营销首先要学会怎样去思考!

　　你可以不懂4P和4C，只要你学会“5W1H”营销思考模式，你就抓住了营销的核心和本质，你会发现，营销原来也很简单!

　　“5W1H”思考模式就是6个英语提问单词的组合，他们涵盖了营销系统的核心思考。

　　Who：我的产品卖给谁?

　　Who就是确定产品的目标消费群，锁定目标市场，这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法，找准自己的目标消费群，进而抓住他们的核心需求，否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。

　　What：我的产品卖什么?

　　What就是提炼产品的核心卖点，塑造产品的核心价值，确立产品销售方向。以市场需求为核心，寻求高价值、差异化、特色化的突破。比如一个水杯，可以卖它的使用价值，也可以卖礼品价值，还可以卖保健价值，甚至卖收藏价值等等，卖的方向不一，其产品价值塑造也不一样。

　　Why：为什么买我的产品?

　　Why就是给目标消费者一个明确的购买理由，或者一个令人信服的消费承诺。卖点也许只是打动消费者的一个方面，而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。

　　Where：在哪里购买我的产品?

　　Where就是确定销售渠道或消费终端，让消费者更快更方便的实现购买。契合、便利、快捷是渠道设计的原则，当然也决定于你的市场选择和资源配置。

　　When：什么时间购买我的产品?

　　When就是消费习惯和消费特性的把握，以及消费轨迹的研究，这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者，谁是购买者，他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律，你就很容易把准消费的脉搏。

　　How：我的产品如何卖更好?

　　How就是制定营销实施推进方案，包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等，就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案，在于对“5W”的精确把握，以及执行力的全面打造。

　　“5W”是营销的核心策略构建，“1H”是系统的营销执行打造，“5W1H”思考模式就是对营销的本质透视，简单而有效。

　　学会“5W1H”营销思考模式，你就抓住了营销的未来。

印联传媒转载自慧聪网

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