【印联传媒内容摘要】推销和营销有着本质的区别。所谓推销是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。
具体的说，它们的区别可以从三个层面进行区分：首先从市场的营销出发点来看：推销、促销的出发点是把产品卖好，产品卖好就是胜利;而营销的出发点不仅使产品好卖，还要让产品更加好卖，并且引导、激发终端销费群体产生更多产品消费需求;其次从市场的侧重角度来看：推销、促销更多是侧重产品的销量;而营销侧重的是产品及服务是否能持续发展;最后从市场的结果导向来看：推销、促销的导向是依靠推动实现销售;而营销则是不推不销不推而销;
著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余”。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么?并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
由以上观点来看，我们了解到推销是战斗行为(如门市定单)，是单一观念，而促销(也就是我们常见的秀场)是战术运用，是局部观念。而营销是战略的制定和运用，是全局观念。那么，影楼营销首先需要做什么?影楼市场没有调查就没有发言权。
从这里得出结论：影楼不管是网络还是实体店面营销。首先要经过市场调查去从客户需求角度来制定产品，然后通过有效平台把客户需求的产品呈现到客户眼前。而不是一味的去设计低成本的产品促销打价格战。一味做秀场隐形消费去欺骗客户!
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