【印联传媒内容摘要】现在的印刷业务，基本上都是商业性质的业务。印刷的主体绝大多数是某些组织机构，并用于商业用途。我们想要挖掘的，其实是小额印刷市场、个人印刷市场。最近，在新浪微博应用中，“爱印微博书”这一应用吸引了众多关注。通过简单的应用，可以非常便捷地将微博图文排版印刷，做成精美的微博书。这就是景华印通旗下涂书网众多创意其中的一个。而涂书网也吸引着我们想要与其创始人能有一个深入的沟通。

         在印刷业以及上下游生态面临多重挑战的今天，以做纸业物流起步涉足数码印刷的朱勇颠覆传统印刷模式，重新对印刷的定义进行了诠释。

　　因为数码印刷

　　接触过印刷企业的人可能都有这样的印象：郊区，宽大的厂房，机器轰鸣，洗车水、橡皮布、油墨、纸张等混合在一起的味道……以纸业起家的朱勇对印刷企业的情况再熟悉不过。再看看当前的印刷市场，超低的工价、超长的账期，新技术的影响，新媒体的冲击，传统印刷市场几乎四面楚歌。这种形势下，为什么还要涉足印刷行业?记者提出了这样的疑问。

　　“因为数码印刷!”朱总坚定地回答。

　　他说：“我们一直很关注国内互联网的发展，并且我们自己也在运营中国纸网，有多年的互联网经验。数码印刷的出现和成熟，让我觉得互联网和印刷可以有效地结合起来，有些想法可以开始去尝试一下了。”多年的创业经历，使得朱总形成了勇于拼搏、热于探索的性格，面对汹涌的互联网发展潮流以及遭受多面冲击的印刷行业，他敏锐地察觉到，数码印刷“一张起印、张张不同”的特点将改变传统印刷的模式。于是，景华印通承担起他探索印刷新业态的使命。

　　让每个人都有一台“印刷机”

　　朱总说：“现在的印刷业务，基本上都是商业性质的业务。印刷的主体绝大多数是某些组织机构，并用于商业用途。我们想要挖掘的，其实是小额印刷市场、个人印刷市场。”对此，他提出了“让每个家庭都有印刷资产，让每个企业都有印刷资产”的口号。而正是数码印刷的发展给了这一市场以发展的机会。

　　简单易行的微博书、同学毕业纪念册、宝宝书、个性化笔记本、老人回忆录、旅行相册、个性化贺卡等等，当看到景华印通前期研发的一系列个性鲜明的印刷产品时，笔者也强烈地感觉到，个人印刷这一市场即将被撬动。

　　此前，柯达及惠普旗下的照片存储网站曾在国外风靡一时，主要原因就是在存储照片之余，可以方便地将照片整理成照片书打印出来存储。而旅行之后将旅行照片集结成册，与亲朋好友开party分享更是国外人生活的一个重要部分。在中国，这一市场正在萌芽，急需有先见的企业去开拓。

　　“我们也是意识到这一市场前景，觉得市场需求比较大，所以勇敢地踏出了第一步。”朱总强调，“我们就是希望，通过我们的激发，将来能够做到让每个人都有一台‘印刷机’。”在市场开拓的过程中，肯定需要付出更多，甚至很大程度上是在为后来者铺路。从这个角度上来看，景华印通、涂书网现在做的是市场的培养和激发工作，市场培养成熟，可能就会有更多的人进入。“我们也知道我们必须首先做市场培养的工作，后期可能还会有更多企业进入到这一市场，当然，我也坚定地认为谁先走谁就抢占了先机。”

　　面对记者对个人印刷市场是否过于零散的疑问，朱总更是信心满满地介绍了多种专门针对大企业量身定制的个性化宣传品，可有效地将企业宣传与客户体验结合到一起，既实现了真正的客户个性化定制，又实现了企业的个性化宣传，实属事半功倍。而这种模式在国内还很少见，无论对企业客户，还是企业客户的客户来说，都充满了新鲜感。

　　做有色彩有温度的印刷

　　朱总将印刷品的属性归纳为内容、材质和制作三个方面。内容方面，在读图时代瞄准“图说”的方式，降低印刷的门槛，激发消费者对个人印刷的兴趣;材质方面，依托金冠方舟纸业的强大资源，景华印通研发的各类产品都经过多种纸张的测试，每类产品都测试出最合适的材质;制作方面，通过技术团队研发各类应用，将制作过程转变为简单的电脑或者手机终端应用，轻点鼠标或者轻触屏幕就可以制作自己喜爱的印刷品。简单的DIY应用可以说是对传统图书制作的颠覆，它砍掉了图书制作的门槛，每个人都可以轻松应用，这应该也是实现每个人都可以做印刷的重要条件。

　　笔者以上描述似乎离我们正常理解的印刷相距甚远。朱总解释说：“我们不会在传统印刷领域”死磕“，我们需要的是用互联网的思维从事印刷事业。”而这当中，首先要转变的观念就是：印刷是服务而非加工。

　　他提出，要做有色彩有温度有感情的印刷。时刻贴近客户，让客户感受到印刷就在身边，甚至，可以经常组织客户参观印刷流程，实地了解一本书是怎么做的。让客户有一种切身地体验，让他们感受到印刷体验之美。

　　做有色彩有温度有感情的印刷，涂书网正是这一理念的完美实现。仅仅半年时间，涂书网研发团队研发了多款创意产品，并逐步推向市场。从结合当前最热互联网产品的微博书，到充满回忆味道的回忆录，每一款产品的设计，追求简单之中饱含温情的效果，每个收到产品的人都能够感受到惊喜和感动。

　　让印刷“轻”起来，让印刷成为一种消费时尚

　　实际上，此前印刷行业也在不断追寻着网络与印刷的结合，对个性化印刷多有探索。如博客红火的时候也有博客书推出。但从实际情况来看，效果并没有预想的好。朱总解释说：“我们对书的理解太单一了，总觉得书就应该是拿起来很厚重、沉甸甸的感觉，我们提出‘轻’的概念。”一个“轻”字，既有重量上的轻的概念(书，可以很小型化，很轻)，更有心态上轻的概念(出书，可以很容易，很方便)。涂书网提出的以图片为主的个性化图书，规避了出版审查这一问题，降低了“出书”的门槛，让每个人都可以与他人分享属于自己的印刷品。

　　而在体验网络应用的过程中，涂书网也将许多精美的个人书在网络上展示，那些受到大家欢迎的“个人书”，涂书网还会联系出版社实现出版图书的转变。

　　摆脱老旧的面孔，让印刷成为一种消费时尚，是朱总追求的目标。从别致的产品到多样的材质再到简单易用的制作软件，数码印刷将为大众带来全新的体验。

　　未来的印刷是什么样的?

　　仅仅半年时间，涂书网已经推出多个具备很好体验的产品，受到大众欢迎。而其研发和创意团队也时刻马不停蹄，开发新产品，试水新市场。朱总拿起手机说，现在的智能手机已经包罗万象了，你们相不相信，手机和印刷也能完美结合?他说：“除了此前推出的一系列产品外，我们的团队现在也在加紧研发，接下来将会有更多的产品推出，而印刷与智能手机的结合，也是其中之一。”

       个性化印刷与手机应用结合，那该是怎样的一种体验呢?未来的印刷是什么样的?让我们拭目以待吧!

印联传媒转自科印网

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