小米如何在中国智能机市场中脱颖而出？

时间：2013-10-09 15:25:58来源：中国信息产业网

　　【印联传媒网讯】作为智能机市场的新贵，小米凭借着廉价机型在中国智能机市场异军突起，侵蚀并超越了苹果市场份额。《华尔街日报》周一发表分析文章，介绍了小米是如何打乱中国智能机市场竞争格局的。

　　以下是文章摘要：

　　在9月份小米公司最新智能机发布会上，当创始人雷军宣布小米3的售价时，那些挥舞着荧光棒、穿着小米衬衫的粉丝爆发出了最响亮的尖叫声。

　　低价

　　小米3售价人民币1999元(约合326美元)，几乎是苹果新款相对廉价智能机iPhone 5c售价的一半。该价格也同样低于三星电子等智能机巨头旗下类似配置的设备。

　　低价策略已经帮助小米在全球最大智能机市场--中国--实现了大幅增长。在雷军创建小米后的3年时间里，小米在中国的智能机市场份额已经达到5%。市场调研公司Canalys发布的数据显示，截至今年第二季度，小米在中国智能机份额达到5%，超越了苹果。

　　小米今年计划销售2000万部手机，高于去年的700万部。“我们使用一种互联网思维模式，”今年43岁的雷军在接受采访时称，“在互联网上，最好的产品--也就是使用最多的产品--全部免费。电邮是免费的，多数内容是免费的。”

　　“通过一种免费模式，你几乎可以迅速吸引用户，”他说，“所以，我们尽可能地以接近物料成本价的价格销售我们的产品。”

　　忠诚度

　　小米培养用户忠诚度的方式部分是通过根据用户建议不断修改Android系统版本、每周提供更新的方式完成的。雷军称，当小米采用了用户的修改建议时，他们将通知这些用户。

　　“如果你给了我一条建议，我们也按照你的建议迅速更改，那么你就会拥有一种长久的成就感，”他说，“一旦你确定我们已经按照建议修改，那么你将拥有一种强烈的主人翁精神。然后你就会告诉同学、好友、室友以及其他所有人--小米不错。”

　　小米品牌正从富有城市向二三线城市拓展。在相对较小的城市，小米手机最吸引那些引领潮流的年轻人。石家庄科技广场的一位名为马涛(Ma Tao，音译)的店主主要销售小米和其他品牌手机。他表示，小米是购买国产手机用户的首选，优先度略高于华为。“但我认为小米不会流行，因为它一开始只在网上卖。”马涛说。

　　国际市场

　　今年8月份，小米宣布谷歌前Android高管雨果·巴拉(Hugo Barra)加盟该公司，拓展国际业务，并促进小米与谷歌的合作。

　　巴拉的加盟使得外界开始推测小米拓展国际业务的计划，但是雷军对于该公司的目标三缄其口。不过他也表示，小米产品能够与全球对手的产品竞争。

　　“我相信，我们已经在很多方面超越了(苹果和三星)，”他说，“我们在某些方面比他们弱，在某些方面比他们强。”雷军说。他拒绝披露具体是在哪一方面。不过雷军补充道，小米手机的质量还需要三年时间才能完全超越国际竞争对手。

　　雷军表示，他并不计划在未来5年内将小米上市。尽管小米模式已经在中国取得成功，但雷军并不确信这种模式对于普通股东来说是否具有吸引力。“我认为小米并不需要市场来决定我们做的是好还是差，”他说，“我们需要按照我们的自主计划行事。”

本文由印联传媒小新编辑整理

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