【印联传媒内容摘要】基于中国近五亿网民的电子商务近年来得到了飞速的发展。电子商务的特点是起点低、推广易、发展快、市场无限。因此怎样更好的利用互联网实现自己的商业梦想成为越来越多的创业者的思考内容。然而，正是由于电子商务巨大的魅力与相对较低的门槛，使得每一块新兴市场的竞争都无比惨烈。

团购行业也曾是潜力无穷的电商蓝海

 
       “2010年是中国团购元年，几个年轻人各自带着一支十几人的团队，拿着此前创业盈余的一点小钱，在中国电子商务的历史上写下浓重一笔。”

       “团购网最新数据显示，截止至2011年7月31日，全国团购网数量达到历史高点5472家，平均每日新增团购网站7.13家，预计在8月的第一周团购网站数量将会突破5500大关。”

       “团购”作为电子商务新兴运作模式甫一进入中国市场，就得到疯狂的追捧，短短一年多时间团购企业网站如雨后春笋。而且在几大知名团购网站的运营中我们可以明确的看到，融资很容易，广告投入很大胆，团购概念融入人心很顺畅。充分可以表明资本、运营商和消费者对于这种电子商务的新型运作模式充满信心。
 
        新的运作方式与巨大的市场潜力使得“风投”敢于大胆投资，据易观国际统计，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。今年上半年，各大团购网站纷纷宣布获得B轮融资的消息，其中窝窝团高调宣布预计融资金额达2亿美元，并自称已在美启动IPO程序。

        团购运营商基于抢先占领市场与广告营销考虑，广告宣传被视为最直接有效的推广方式，而且，投入越来越大胆。铺天盖地的广告宣传也让人叹为观止，以拉手网、高朋网、团宝网为代表的团购巨头，不惜血本将广告砸向地铁、写字楼、户外媒体、门户网站，甚至中央电视台。数据显示，2011年，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网更是高达5.5亿元。

        消费者对于团购概念的认同，是众多企业人与投资者的信心来源。都市生活要求更高品位与更低花费；而商家企业的发展更是离不开推广宣传，对于大批量订购的客户能给与的折扣权限也是有相当大空间。一是活动返利，二是广告推广服务，三是会员卡销售，这三种较为成熟的团购方式已经被商家与消费者所共同接受。

企业发展的自发性与攻击性造成蓝海变血色漩涡

 
        然而，尽管团购行业是一片新生的电子商务蓝海，但是由于探索者之间的强力竞争，这片蓝海已经被团购企业间相互比拼的血水染红。

        淘宝聚划算、拉手、美团、24券、糯米团等知名团购网站作为第一梯队，数千家中小网站云龙混杂。由于本身处于新发展时期，并没有可依靠的行业样板拟定行业标准，更何况风投的加入刺激团购网站竞争白热化。有分析人士认为经过一轮资金比拼的洗牌，五千余家团购网站一年内将会有95%倒下。

         对于新兴行业来说，从业者都是富于激情的挑战者，对于他们所掌握的商机具有无比的信心。因此发展自己，干掉对手这一理念几乎可以说是被创业者们视为生存第一要义。在经营者之间未达成共识，行业无法建立相应秩序时，强烈的攻击性会导致创业者们将竞争变得不择手段和毫无秩序。混乱的市场比拼的就不再是企业本身的服务与创新能力，企业的“储备资金”变成了决定企业能否存活的根本，这样显然是不利于行业的正常发展的。对于潜力无限的新生市场来说，两败俱伤的企业竞争状况是愚蠢且毫无前途可言的。

无序的竞争模式的最终结果只会是鱼死网破

         行业标准与规范的缺失导致企业间竞争在白热化的同时日渐失去理智，进而影响整个行业大环境。由于目前团购运营模式单一，企业间可供竞争的内容被局限与“广告宣传”和“降价”之间，而前者是不停地烧钱，后者则不断的压缩利润。行业洗牌由此而来，谁的资金链最先断裂，自然就会被扫地出局。

        巨量的推广预算延长了团购企业的盈利周期，而迟迟不能实现盈利则是在考验“投资者”的耐性，一旦资金供应断掉，网站只能面临关闭或者被收购的命运。企业通过融资等渠道获取资金，再将资金用于广告宣传，企图从舆论上压倒对手，一年来，城市间突然涌现的海量团购相关广告让消费者迅速的认可“团购行业”的同时，也为“团购企业”的生存造成了极大的考验。
 
        而团购企业网站之间可供竞争的另一手段，也在被“滥用”。价格之战成为新兴行业企业间竞争的双刃剑：“不少竞争对手会 在商户所给折扣的基础上再自己贴钱把价位拉低，同样的单子总比我们便宜一点，赔钱也要抢客户”。这样无形中运营的危险系数就在不断的增加。价格战的运用等于是在强行将对手拖进恶性竞争里，不拼个你死我活很难取得结果。归结起来，价格战也是考验投资者的耐性。

        在巨大的市场蛋糕之前，所有的企业都不甘心退出。在强大的竞争压力面前，越来越多的企业经营者开始失去理智，“暴力往墙角”、“恶意公关”、等等也开始影响整个行业发展秩序。

       “我们真的没有卖假货， 5分钟的电话里，刘洋重复这句话4次，挂电话后，他说自己有一种想打人的冲动。

        29岁的刘洋是一家全国性团购网站市场部负责人，在接受理财周报记者采访过程中，他连续接到媒体电话，求证网络上关于他所在网站的不利传言。刘洋认为，这些传言都是竞争对手制造并散布的。”

       “手持重金的窝窝团掌舵人徐茂栋展开了大规模的“拆迁行动”，大量竞争对手的核心骨干被其用高薪加期权挖墙角”

        如果说价格战受损的只是团购行业内的部分企业，而消费者的间接得利反而能促进整个行业在短时间内得到发展。那“暴力挖墙脚”“恶意公关”则是典型的损人不利己，在竞争对手受损的同时也绝对不利于行业人才的正常发展与行业的正面形象。

同为电商蓝海，可以避免的相同未来

        对于一个有消费者需求，有投资者信赖的市场蓝海来说，为什么仅仅过了一年多的时间，团购市场就从一片人人看好的电商蓝海变成了人人深陷其中不可自拔的血色漩涡呢？

        印联传媒认为，研究这个问题有助于吸取教训，基于互联网平台，现在有很多正在开发的“商务蓝海”未来也还会有更多，如何让一个新兴行业在快速发展的同时还能保证健康有利于保持市场经济的活力。

        前段时间，互联网行业巨子丁磊高调宣传旗下网上冲印品牌——网易印象派时表示，个性化印品是电商领域的“一片蓝海”，而作为中国快印行业的门户网站印联传媒通过大量的调查发现，中国个性化印品市场在经历过数年的发酵期之后，当前也正式迎来了爆发期，印象派、快印客、鹿客网等等一大批行业网站也开始进入竞争火热期。

        那么以团购行业的发展经历为借鉴，如何更好的开发与利用新生的商务蓝海，规避行业恶性竞争，获得行业与企业的共同发展，印联传媒期待与业界精英共同探讨。

                                                                                                                                                                   印联传媒guer原创转载请注明出处

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