【印联传媒网讯】近年来，随着移动互联网的普及，以数码照片为依托的个性化照片书市场成为数码印刷市场增速最快的市场领域之一。目前，不少图文快印企业纷纷涌入，希望能分得一杯羹。相关专家针对这一极具潜力的个性化印品市场，提出了三大开发策略，分别是：以产能为导向的策略、以品牌为导向的策略和以渠道为导向的策略，三大开发策略根据图文快印企业的性质而有所区别，专家建议图文快印企业根据自身企业特点选择开发方式，不可盲目跟风。
个性化照片书市场开发策略
个性化照片书市场无疑是数码印刷市场增长速度最快的市场方向之一，这里有官方和非官方的很多数据支持笔者的判断，单从业内上市公司年终财政报告就可以窥出端倪，比如德国的Cewe Color或者美国的Shutterfly。而照片书也渐渐成为网络热词，百度百科给出的照片书定义是一种个性化影像产品，她可以将您电脑中的零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。大家可以在百度指数上查看“照片书”关键词的网络搜索状态。
由以上分析，我们可以看到照片书市场的潜力、业务类型和生命周期，那么能够进入这个市场的主要会是哪些商家呢?目前看来主要来自专业的或小型的冲印店、正在发展影像业务的数码印刷店、小型图片零售商和文印中心等。
目前市场上形成的市场开发策略主要有以下3种，
一是以产能为导向的策略，该方向重资产运作，投巨资打造软硬件平台，专门的网络订单生成系统、购置规模化的数码印刷机和专业、精美印后加工设备，以生产出无人能及的产品来吸引线上线下各地各领域批发商加盟，形成规模化经营，该方向的代表有德国的CeweColor。
二是以品牌为导向的策略，重点投资于开放式大众的网络设计系统，并不断改进以适应互联网潮流，充分利用已有的品牌效应、照片库和跨媒体分享等优势，开展完全网络化推广经营，在线收取订单后寻求加工伙伴完成产品，该方向代表有快印客。
三是以渠道为导向的策略，渠道来自线上和线下，线上投资于基于渠道加盟的网络化系统，充分调动网络小商家的参与积极性来获取订单，同时也在线下寻找订单合作伙伴和生产合作伙伴，并纳入到互联网系统中来，重组织和渠道，该方向代表为Photobox。
笔者认为起步初期的数码印刷提供商采用第3种的简化策略容易操作上手，因为这样只需要投资数码印刷设备及配套和网络化的接单系统即可，不需要耗费大量资金和时间在网络品牌推广上，而大多数中国城市还是“熟人社会”，即很多的生意合作伙伴都是“几杆子就能打着”的关系户，充分利用生意合作关系，配以网络接单系统就能迅速地开展市场，获得订单。这样就是用网络化系统做线下的生意，寻找本地区域内能够合作的商家，既要增加合作商家的盈利点又充分利用商家的展示和品牌效应迅速发展市场。
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