数码印刷：前景光明道路曲折

时间：2012-09-20 11:46:16来源：印联传媒

　　【印联传媒网讯】近年来，数码印刷以迅雷不及掩耳之势占据了整个快印行业的“统领”地位，虽然到目前为止，其市场份额并不是十分的高，但是其发展态势十分迅猛。数码印刷这一“星星之火”，必将很快燎原，其光辉灿烂的发展前景，是不容置疑的。

数码印刷：前景光明道路曲折

伴随着互联网技术及移动互联网用户数量的持续高增，数码快印技术也渐渐渗透到我们生活的各个层面，可变数据印刷技术的实现以及数字印刷机功能的多样化让个性化印刷变成了现实，数码快印及数字印刷已经成必然趋势。但是，目前国内数码印刷行业主要由两大队伍组成，一方是原本的传统图文快印店，多为经营后期加工的小门面店，一方是传统的印刷厂，多为接收大型印刷业务的传统印刷企业，在面临数字印刷技术的冲击之后，正逐步的向数字化转型。然而，这两类企业在开展数码印刷业务的过程中，依然会遇到各种困惑与障碍，传统快印店在开拓网络印刷平台时由于经验不足最终以失败告终，大型印刷厂在数字化转型时没有明确转型方向而单纯的投入大量资金引进设备最终却没能用上等等困惑，该如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　这得探讨这些困惑的成因，方可找到解决之道。

　　1、定位问题。简单说，我们买数码印刷机干什么用?做什么业务?做谁的生意?这个问题不解决，必然陷入困境。

　　有的人买机器就是为了与服装厂配套打标牌，有的就给机关做文件，有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位，简单、准确，经营状况令人满意。

　　但是，相当部分人买机器的时候，做什么业务，做谁的业务，并没有想清楚，被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑，甚至，看了别人买了，自己怕落后了。

　　最后沦为主要给广告设计公司打样，小业务接的是二手的，大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况，日子过得可想而知了。

　　2、经营方法问题。是方法问题，也是经营思维问题。笔者不得不说，对数码印刷企业的经营，相当部分业者还是传统印刷的经营思维，具体表现在套用传统业务洽谈方式，成本高，效益低上，相对对印刷工序的投入，对后工序重视不足，最终产品品质普遍不高。

　　3、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说，数码业务开展，十分尴尬。在公司内坐等业务，多数只能得到有限地域内的二手单，价低利薄，派业务员上门洽谈开拓业务，又因零散、单笔金额低，使得业务开拓效率低成本高，赚得还没有花的多，有些公司干脆就把业务员全辞退了。

　　一些印刷公司尝试利用互联网开展业务，意识是好的，但限于IT技术力量的不足，也就是停留在建个网站业务宣传层面，本质上并没有什么进步。

　　至此，忙忙碌碌，很难形成有固定渠道的、有规模的业务，来保障公司健康发展，这恐怕是业者困惑的关键原因。

　　那么，困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了，其它问题接迎刃而解了。

　　1、数码印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点，切忌为单笔业务与客户谈判，否则，不仅陷入价格纠缠，其结果，不仅是降价，耗时太长，人工成本比业务利润还高。

　　2、尽量不介入印前事务。数码印刷业务，单笔金额小，如果介入印前摄影设计事务，客户不可能给满意的费用，给多了，客户不愿意，给少了，明显做了就亏，不合算。

　　如此说来，数码印刷经营，还真可套用"时间就是金钱，效率就是生命"一说。这样的业务该如何开展，几点建议供大家参考：

　　1、告知客户能做数码业务。使出简单易行效率搞的方式，向潜在的客户广而告之自己的业务，但遵循愿者自来的原则，明码标价，绝不陷入价格谈判陷进。

　　2、由客户自己完成印前事务。给客户提供简单易用的在线设计系统等编辑后台，使之成为业务抓手和工具。当然，很多公司是无法自己开发软件的，怎么办?这就是下面要说的与专业公司合作。

　　3、与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。可以说这是数码印刷出路的关键。图文处理排版软件与电子商务平台的开发，不是一般数码印刷公司人力物力能够完成的，但是，可以通过加盟的方式与其进行联合与合作，是多快好省改变目前困境、找到出路的有效使用途径。如快印客，就是专业的为完全基于互联网的电子商务系统的解决方案，而且该系统目前是免费提供给图文快印店使用的，完全属于“0”风险投资使用，按订单收费。简单而言，就是你用它的系统赚到钱以后，它才会收取相关的服务费用。而在使用这套系统的同时，还可以免费享受他们一系列的活动推广服务以及相关营销培训的优惠政策。

　　可以这么说，谁能用软件和平台去开展业务，才真正能抓住机遇，拥有未来。这是肯定的，没有犹疑的。

　　几百万元的数码印刷设备已经投入了，必须在营销模式和手段上彻底改变与提升，这就是与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。投入不大，有四两拨千斤的效果。

印联传媒转自慧聪网

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