印联培训走过6年历程，共同见证快印行业奇迹
【印联传媒资讯】从2010年到2016年，印联培训走过6年历程，平均每月3场，总培训次数已经超过300期。300余期，牛云老师和他的团队始终用坚持不懈的努力，与时俱进的创新，踏踏实实做培训、做产品，踏踏实实做服务，为振兴快印行业的理想而不断拼搏，书写了一段行业佳话，见证了快印行业发展的奇迹。
这么多年来，牛云老师探寻快印行业发展方法的脚步从未停止，不断在印联课堂上提出行业新的思路和解决方案。到了2016年，面对低迷的市场经济，迅速发展的互联网技术，整个快印行业处于新兴技术和传统方式相互对峙、互联网和多媒体持续冲击的市场格局，正遇到前所未有的萧条时期。
印联培训第300期的课堂上，牛云老师总结稻盛和夫在经营哲学会上所做报告的精髓，结合快印行业的发展现状，与大家共同探讨快印企业在萧条期的生存法则。
牛云老师在印联课堂上作精彩讲解
法则一：时刻保持乐观的精神 萧条期也能成为发展黄金期
在经济萧条的大环境之下，快印行业的从业人员时刻要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心闯过这道难关，必须以积极开朗的态度应对难局。 在这基础之上，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，快印行业应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
法则二：培养企业高收益体质
快印行业萧条发生前的防御策略是什么？就是打造高收益的经营体质。为什么呢？ 因为高收益是一种“抵抗力”，企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。
牛云老师强调快印行业需要找高收益、高现金流的产品，“与其更好，不如不同”，要寻求做“不同”的产品，抛开材料和设备，回归原点，找到背后的核心本质，这样才能培养快印行业的高收益体质。
法则三：萧条发生后的5点应对策略
1.全员营销
让全员都去卖东西，他们就会明白营销的不容易。这样就会促进企业内部的和谐，有利于更好配合，更好地展开商务话动。通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。
2.开发新产品
萧条时期全力开发新产品非常重要。萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。
对于快印行业来说，这点非常重要。在传统行业的基础上，升级为营销策划的“广告人”，是快印行业在2.0广告时代下，利用互动多媒体、数字化识别技术开发的“新产品”。
3.果断降低成本
人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减。抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底推进削减成本的各种举措。
就单从快印行业的设备举例，行业不景气的时候，快印的订单缩减三分之一，由于快印公司的设备成本非常之高，牛云老师提醒学员们不要着急添加设备，可以到明年下半年购买。
他预言明年开始，广告印刷业的设备将进入零首付的融资处理时代。由于很少人新开店，新设备的引入急转直下，明年的设备商的日子一定会过得非常艰难。设备的闲置，加上高昂的维修费，设备商就会考虑将设备投放到快印店，让现金流得到盘活。还有一部分大店挺不住，会出售设备。这样就能够花很少钱买进他们急于出售的机器，从而降低了设备成本。
4.提高生产效率
因萧条而订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率会下降，这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，维持制造现场的紧张气氛。同时举办营销管理学培训班，让员工们重新从基础开始学习经营哲学，使企业内全体员工掌握共同的思维方式。参加印联培训课程就是一个很好的方式。
5. 处理良好的人际关系
萧条来临，劳资关系往往出现不和谐的声音，一旦面临萧条的严峻状况，经营者要求严格时，企业很容易陷入危机。快印行业在队内解决好和员工之间的关系，对外应该整合客户关系，学会跨界营销。
牛云老师接下来的培训课程会讲到绝对成交营销店面系统，会教学员如何升级成为营销策划的“广告人”，告诉快印企业如何更好地创造店面的价值，培养态度积极的优秀员工，重新建立相互之间的信任关系，并且寻找优质的客户资源，稳稳当当度过萧条期。
总结：
像稻盛和夫说的那样，萧条时候恰好是一个企业成长的黄金周期。成功者善于思考，并在逆境中寻找机会。所以快印企业在这样的逆境中，反而是可以寻找原点思维的时候，需要思考自己如何突破界限，在困境中强化企业的经营基础，走在“赢”的层面上，并且一心不乱地努力实践。
在这条不断找寻方法和努力实践的道路上，印联培训会坚定不移地走下去。
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印联责编：刘涛
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