【印联传媒资讯】经历了长达一年的合作，每年岁末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客户都会再次遴选供应商，以淘汰往年劣质供应商，并新增一些优秀供应商。如果想为大客户供应纸箱，这时候就该出击了。今天，小编为大家带来了业内与伊利有紧密合作的专业人士的经验(独家报道额)，相信对大家拿到大订单定有所帮助！

　　为伊利供货5年以上，知名纸箱集团谈伊利筛选供应商的标准

　　人物介绍：王经理(化名)，其所在的纸箱厂为一家集团公司，在全国多地有纸箱生产基地。公司与国内多家知名大客户保持长期合作，为伊利供货5年以上，为娃哈哈、达利等供货10年以上。

　　1、根据您多年的经验，伊利选择纸箱供应商都有哪些标准?

　　王经理：主要从以下5个方面来考核：

　　①质量。这个是硬指标，尤其是纸箱原纸的选材，一定不能偷工减料。另外，与知名原纸厂有长期合作的企业一般会优先考虑。

　　②供货。包括供货的时间、品类、规格等。一是供货务必及时，能保证用户的加急单等突发情况的供应，到货及时率、发货及时率都在考核之内;二是产品的品项、规格要多类;三是企业要有相应的资质。

　　③价格。会根据参加招标的所有企业，进行价格对比后选择。

　　④现场管理。倾向于自动化水平高、现场管理优秀的纸箱厂。

　　⑤社会影响力。大客户都十分注重社会责任感及企业形象。因此，其对纸箱供应商也有相应的要求。纸箱厂如果得到了政府奖励、资金扶持、有向社会捐款等，都能给企业加分。总之，纸箱厂对社会的贡献越大，加分越多。

　　2、伊利在哪种情况下会考虑更换供应商?

　　王经理：对于已经合作的纸箱供应商，伊利同样有非常严格的评价标准，如果达不到标准，也会被更换。

　　3、已经合作的纸箱厂，一年中何时最有被淘汰的危险?

　　王经理：伊利每年春季会对供应商进行打分评定，以决定来年是否继续合作、是否应该提高或减少采购份额。以上5种评定标准同样适用于已经合作的纸箱厂。

　　在这些标准中，“产品质量”和“企业的社会影响力”是至关重要的两环，绝对不能出差错。大客户会随时关注媒体新闻，媒体其实也是替用户做了监控。

　　值得提醒的是，每年春季，纸箱厂一定要避免在公开媒体上出现负面新闻，因为这个时间点通常是用户监控负面新闻的敏感时期。一旦发现问题，这会影响到供应商的社会影响力评分(总分100分，占20分)，从而影响到供应商的供货额度，严重时甚至会直接出局。

　　4、2016年供应商考核中，是否有被伊利淘汰的纸箱厂?

　　王经理：2016年伊利将5家纸箱供应商拉入黑名单，这些企业都是知名企业。非常遗憾!一旦进入黑名单，对于纸箱厂而言损失是非常惨重的：5年之内不能再进入供应商体系!

　　之前小编也从一家伊利纸箱供应商口中得知，原则上说是5年，但对于有诚信问题的供应商，基本上是很难翻身了，相当于终身禁入!

　　5、这5家纸箱厂为什么会被踢出局?

　　王经理：主要是三个方面的原因：

　　①体系认证造假。其中有纸箱厂是体系认证存在造假行为，对于大客户而言，这是绝对不能容忍的。

　　②经营出现问题。一般是企业自身出现资金困难问题，这样合作就很难继续了。

　　③利用标书去贷款。有一些纸箱厂拿下标书却并未给伊利供应纸箱，反而利用标书去贷款，故意拉低价格。

　　伊利各地区纸箱供应商大揭秘，个个都是实力派

　　成为伊利这类乳业巨头的供应商谈何容易。可想而知，能进入其供应体系的绝对都是实力派。那么，到底哪些纸箱厂有幸成为了伊利的纸箱供应商呢?华印小编根据各个媒体的公开报道进行了初步统计，发现以下企业是幸运儿：

　　华南地区：

　　厦门吉宏包装科技股份有限公司

　　广东揭阳市成丰实业有限公司

　　简介：厦门吉宏包装科技股份有限公司创建于2003年12月，注册资金8700万元，公司位于海沧区东孚工业区，占地30000㎡，有员工260人。除厦门总部外，吉宏包装在河北廊坊、河北唐山、湖北孝感、内蒙古呼和浩特、香港、福建设有共计7家分公司。

　　华中地区：

　　新乡市成林纸品包装有限公司

　　河南华丽纸业包装股份有限公司

　　河南全意彩色印刷包装有限公司

　　河南省郑州市桃园包装有限公司

　　简介：新乡市成林纸品包装有限公司成立于2006年8月，是一家集水印、预印、胶印三种印刷方式为一体的大型综合性纸品包装生产企业。公司占地面积158亩，现有员工500余人。

　　东北地区：

　　辽宁万隆包装有限公司

　　黑龙江圣雅包装制品有限公司

　　大庆华洋数码彩印有限公司(已被合兴集团收购)

　　包头市华洋数码彩印有限公司(已被合兴集团收购)

　　简介：辽宁万隆包装有限公司总投资2.2亿元，占地面积100亩，总建筑面积4.6万平方米，年产值可达4-5亿元。辽宁万隆彩印包装有限公司由沈阳万隆彩印包装有限公司投资建设，公司还在哈尔滨兴建了黑龙江宏瑞彩印包装制品有限公司。据了解，2010年，沈阳公司的年销售总额就已经突破8.5亿元。

　　西南地区：

　　四川康利包装股份有限公司

　　宁夏和瑞包装有限公司

　　四川恒升包装有限公司

　　简介：四川康利包装股份有限公司是西南地区瓦楞纸制品包装行业的龙头企业。公司现在7个省市建有7家全资子公司，分别位于四川成都、重庆巴南、云南昆明、湖北宜昌、湖北武汉、陕西西安、天津武清。总占地面积14万平方米，拥有员工1100余人，年生产能力可达28000万平方米。

　　华东地区：

　　浙江衢州市启越纸品有限公司

　　山东吉联包装股份有限公司

　　华北地区：

　　爱趣源天津印刷包装有限公司

　　河北保定天达包装有限公司

　　(说明：以上是伊利部分供应商，这些企业为小编从公开信息中整理得来，这些企业目前是否仍是伊利的纸箱供应商不得而知，仅供参考。)

　　伊利集团全国有100多家生产基地，纸箱需求逾百亿

　　公开资料显示，内蒙古伊利实业集团股份有限公司，拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒这三大黄金奶源基地的乳品企业。集团在全国有100多家生产基地，粗略预估，逾百亿纸箱需求不在话下。

　　伊利内蒙古呼和浩特金川生产基地，日处理鲜牛奶2000吨，约产生60亿纸箱需求；

　　伊利广东梅州生产基地，日产冷饮270吨，约产生逾8亿纸箱需求；

　　伊利广西南宁生产基地，日产冷饮200吨，约产生6亿纸箱需求；

　　伊利河北滦县生产基地，年产高端乳制品45万吨，约产生近2亿纸箱需求；

　　伊利河南济源生产基地，年产液态奶39万吨，约产生逾1亿纸箱需求。