——第326期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”研修班·太原站
【印联传媒资讯】晋商在明清时曾经显赫一时，特别是山西票号，更是被人们称为“政府的财政部”。勇于开拓、诚信义利铸就了晋商500年的辉煌，但是“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展，墨守成规、缺乏创新最终导致了晋商的衰败。
第326期印联研修班来到太原，作为山西的行政经济文化中心，太原见证了一代又一代晋商的奋斗与荣耀。在课堂上，牛云老师对晋商的兴衰进行了总结和分析，并阐述了传统广告印刷业的发展谋略。
牛云老师作精彩讲解
一、产品永远是第一位的，产品的开发取决于对消费者的洞察
这期太原研修班，来自吕梁的学员杨总，他在来上课前表示对客户开发和产品方面感到非常迷茫，不知道公司如何发展。因为没有好的产品，他都不知道如何坚持。
还有印联学员在走进印联课堂之前，公司遇到了发展瓶颈，没有优质的值得给客户推荐的产品，自己能做的别人也能做，产品同质化严重，不得不陷入价格战。没有好的产品，客户要求做什么就做什么，成了一个恶性循环。学习之后，使用营销型二维码升级传统印刷品，为客户做营销方案，得到了客户的认可。
所以，产品永远是第一位的。很多时候，客户也不知道自己需要什么。作为经营者，一定要深度挖掘客户的需求，创造出客户举手称赞的产品，没有客户的产品，是虚无的产品。有了好的产品，坚持原点思维，守住“正”创造“奇”，将产品上升到功能阶段。
二、地利和人和很重要，但是地利和人和合加在一起也不如天时重要
晋商在前期的发展中，较早地实行了先进的现代管理制度，并且与封建政权合作，从而为晋商的兴起及发展起到推动作用。之所以衰败，是因为晋商没能与时俱进，没能顺势而为。
机会稍纵即逝，聪明人始终走在行业的最前端，能够准确把握产品的趋势，社会经济环境发展的趋势、营销的趋势。身为广告人的广告印刷业老板，一定要学会驾驭趋势，顺势而为，懂得做正确的判断，跟对平台。先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。
那些整天忙碌，却不懂得做势的人，终将会被社会淘汰。广告印刷业不应该是原材料和搬运工，而要顺应“互联网+”发展的趋势，升级为广告人，将产品进行功能性转变，从干广告、干印刷、干快印，转变为具备一定营销策划能力，擅长使用广告技术，帮助客户进行策划营销并参与客户的持续营销。
学员们认真做课堂笔记
三、拥有别人暂时没有的优势，特别是技术上。
移动互联网造就了一场技术营销的饕餮盛宴，传统企业纷纷谋求转型，希望拥抱互联网+，突破困境。但是很多传统企业目前还无法拥有技术上的优势，或者不知道如何运用技术，所以，广告人的历史性使命就是，通过传统广告印刷品的升级来迅速帮助传统企业落实“互联网+”。
太原研修班
牛云老师强调，所有企业的问题，都是营销问题，所有营销问题，都是广告投放策略问题，企业的发展就是广告投放策略的不断优化。广告人的发展谋略，就是不断优化客户的广告投放策略。
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责任编辑：刘涛
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