——专访第331期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”绝对成交落地班学员孙总
【印联传媒资讯】不停变化的互联网时代，新科技层出不穷，稍不留神，旧事物就被替代换新。互联网也推动着城市不断变化，如果停下脚步，就会很快被这个时代抛弃。特别是身在北京，更加承受着快节奏的生活方式和巨大的压力，需要付出更多的努力。
第331期印联培训绝对成交落地班学员孙总
参加第331期印联培训的孙总，就身处这样的境地，他强烈地感受到互联网对传统印刷的冲击。孙总曾经开过快印店，后来因为家庭原因关了店面，如今他想再开一家快印广告公司，他现在迷茫的就是要不要上印刷设备。
孙总说道，“以前只要机器先进，成本就低，市场占有率就大，但是现在情况变了，上印刷设备，成本大，回款慢。而且北京相对于其他地方没有优势，租金贵，人工成本贵，什么都贵，很多客户通过互联网，可以寻求到价格更低的产品。”
孙总带着些许的无奈说道：“满大街都在谈互联网，如果继续上设备，只能走价格战的老路。传统印刷业如果不转型互联网+，很难找到出路。”在5月的北京印刷科技展上，他陪朋友去看印刷设备，机缘巧合遇到了快印客，这也激起了他学新技术的信心，于是他走进了印联培训。
他谈到如今唯一的优势就是老客户资源，希望通过学习，寻求结合互联网的营销模式，利用先进的营销技术升级产品，进行老客户的二次开发，创造更广的销售渠道。
孙总说道：“一些做传统生产型印刷企业的老板，很少接触互联网，只关心今天印了多少版，挣了多少钱，业务量是多大。对于互联网+没有深刻的理解，觉得做一个官网，进行百度竞价，就是互联网+了。其实本质上还停留在卖生产型产品的阶段，没有进行产品的升级，‘我们家就是印画册的，别的不干!’，也没有理解画册和宣传单上可以打上广告，添加营销型二维码。很多传统印企想转变，却苦于找不到突破口。”
孙总称自己现在就是一个“0”，要做到真正的思维上的转变，就必须把心态放平，如果一直想着以前的经历，那思维转变一定会变得迟钝。自己现在就是一个小小的业务员，一个刚入行的普通职员，撇掉原先所有的东西，忘记曾经的光荣和失败，破旧立新，重新认识这个行业，从“0”开始。
在印联课堂上，孙总被牛云老师火一般的激情感染，在讲台上行云流水的演讲，霸气外露的风范都让他折服，同时重燃了他对快印广告行业的激情。孙总讲道：“产品是硬件，只要有技术，谁都可以做；但是‘人’和团队是软件，只有优秀的团队才能创造持续的营销。”目前孙总对营销系统等产品还不熟悉，他会先熟悉产品，只有做出好的产品，才能吸引客户，最终留住客户。
“比如给客户做一盒名片，最起码得吸引他。如果盲目地推产品，不仅达不到自己的要求，也是对客户的不负责任，也对不起开发团队。”
编后语：不怕从零开始，只怕没有继续前进的动力和立志成功的魄力。人生就像舞台，不到谢幕的那一刻，永远不知道自己会有多精彩。不破不立！小编也祝福孙总可以超越梦想，到达成功的彼岸，拼出新的精彩人生。
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责任编辑：刘涛
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