【印联传媒网讯】业内人士预测的大型百科全书纸质版的末日并没有到来，中文版《不列颠百科全书》的纸质版在国内的销量并未出现急剧下降的情况，反而销势良好，甚至比前几年略有上升，实现多次加印，保持了很好的常销势头。

　　自不列颠百科全书公司宣布《不列颠百科全书》纸质版停印后的两年来，业内人士预测的大型百科全书纸质版的末日并没有到来，中文版《不列颠百科全书》的纸质版在国内的销量并未出现急剧下降的情况，反而销势良好，甚至比前几年略有上升，实现多次加印，保持了很好的常销势头。这个结果让很多人有些意外，甚至包括《不列颠百科全书》中文版的出版商。

　　造成《不列颠百科全书》中文版的销量仍然良好的原因是复杂的，从国内、国际的出版大环境来讲，在中国的图书市场，纸质书仍是国内大多数读者购书的首选，除此之外，还有图书的品牌影响力，以及国内读者、市场等各方面的因素。

　　英文版停印后

　　国内无替代性电子产品

　　2012年3月《不列颠百科全书》纸质版的停印事件，引发了全球读者收藏《不列颠百科全书》纸质版的狂潮，4000套《不列颠百科全书》不久就被抢购一空。但这股停印刺激引发的抢购旋风主要针对英文版，中文版的销量并未因此而受到严重打击。

　　英文版的售罄于中文版来说也是利好因素，国内的读者想要《不列颠百科全书》，只能转向中文版。更关键在于《不列颠百科全书》在国内并无替代性图书产品或电子、网络产品。而在美国，不列颠百科全书公司早在20世纪90年代就推出了不列颠百科全书网络版，除此之外，还有多种数字化版本。网络版以大数据库的多样化为读者提供了全方位服务，除了远超过纸质版百科全书的内容，还有期刊、专题报道、世界新闻及评论文章、多媒体视频库、专题博客，并提供多种研究工具供读者对搜索信息进行分析利用。但是，对于国内的读者来说，英文网络版《不列颠百科全书》，语言障碍问题也是不得不考虑的一个重要因素。

　　此外，出于某种考虑，不列颠百科全书公司的电子和网络版权至今并没有向中国大陆授权，同样，包括中文版的电子版权。所以，就《不列颠百科全书》品牌的产品来说，除了国际中文版、简明版系列纸质版之外，中国市场上并没有替代性产品。所以，国内读者要想阅读这部世界著名的百科全书，只能转向中文纸质版，这就成为中文纸质版仍能保持良好销售势头的一个重要原因。

　　营销从线下为主

　　转到重视线上订购

　　电商一般以价格、折扣比实体店低来争取客户，码洋低的小型图书易为读者接受。《不列颠百科全书》是一部大型的工具书，单品种码洋价格较高，而电商网站的读者一般是个人客户，不同于机构客户，读者在没有见到实物的情况下，购买的风险会加大。出版商的策略是，将传统营销渠道返给渠道商的利润，直接返还给读者，通过打折、线上的图书活动，让读者能切实享受到省去中间环节后的最低书价。

　　实际的效果是，在网站上订购《不列颠百科全书》的客户增长迅速，并十分具有再增长的潜力。近两年的销售数据中，网站订购客户的比例约占到3/5，超过传统发行的订购客户。传统发行的订购客户，相当一部分为政府机关、学校、图书馆等机构客户，而网站客户基本上均为个人客户。这说明，《不列颠百科全书》这类大型图书的网络销售被普通大众所认可，并具有相当的销售潜力——而个人客户是图书市场最有潜质、最可挖掘的客户群，也是出版商营销的发力方向。

　　采取低价策略

　　同类书中有竞争力

　　在售的《不列颠百科全书》(国际中文版)20卷本，1999年出版第一版，定价为2200元，至2006年重印7次。2007年，推出修订版，定价为2300元，至2014年3月，共加印9次。

　　自1999年至2014年的14年间，《不列颠百科全书》(国际中文版)20卷本精装书的价格一直维持在2200元～2300元，虽然在每次加印前都有零散的资料更新，但一直没有大幅度调高价格。而十年间物价大幅攀升，图书也纷纷提高定价，在业界很多图书都遵循高定价低折扣的做法，以期赢得更多的读者。而《不列颠百科全书》的国际中文版则固执地采取了一贯的低价策略，以高品质的内容、装帧，使读者买到即有物超所值之感。

　　同时，在同类的大型图书市场，《不列颠百科全书》(国际中文版)20卷2300元的价格无疑具有强大的竞争力。

　　品牌经典效应

　　读者认可常销不衰

　　众所周知，《不列颠百科全书》是世界最著名、最经典的百科全书之一，距今有200多年的历史。作为严肃性的学者型百科全书，此书在编撰之中，曾有来自世界各地的诺贝尔奖获得者、科学家、社会活动家等各个领域的重量级专家学者为之供稿，包括爱因斯坦、居里夫人、罗素等人。而且曾得到比尔·盖茨的力荐。

　　在国内学术界，这部素以权威性强、经典性高的百科全书备受推崇，中国早期的学者刚开始是从阅读英文版的《不列颠百科全书》开始的。如钱钟书就曾多次提到《不列颠百科全书》。1986年《不列颠百科全书》10卷本，一出版就受到热销。1999年出版的《不列颠百科全书》(国际中文版)则扩大了中文版的翻译规模，将10卷本增加为20卷本。翻译内容质量非常高，是引进大型百科全书的典范之作，也成为知识分子常备的工具书。

　　正是对国内学术界的一代代的影响力，《不列颠百科全书》的品牌赢得了愈来愈多的读者认可。所以，一般来说，购买这套书的读者一般都是具有理性需求，而少冲动购书。

　　综上言之，《不列颠百科全书》中文纸质版之所以在两年后还能持续常销，得益于国内并没有替代性的电子或纸质的产品，低价的定价策略，该书本身的经典品牌，出版商的营销策略等因素，以及国际、国内的出版大环境的影响。然而，这部拥有200多年历史的大型百科全书到底还能走多久，相信只要纸质书还在，只要人们对知识的追求没有改变，墨香就不会成为历史。

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　　2012年3月13日，总部位于美国芝加哥的不列颠百科全书公司宣布，将停印已有244年历史的纸质版《不列颠百科全书》(英文版)，今后将只提供电子版。媒体援引该公司总裁豪尔赫·考斯的话说，作出这一决定是因为电子版《不列颠百科全书》拥有更大消费群体。此外，电子版的百科全书可以实时更新，而纸质版的百科全书在印制时就可能已经过时。

　　《不列颠百科全书》1768年至1771年在英国爱丁堡问世，平均13年左右出一个新版，每两年修订一次;到上世纪90年代末，这套百科全书除英文版外，已有法、日、希、西、中等十多种文版陆续问世。最后一个纸质版是2010年出版的32卷本，超过12万个词条，总重量约为58.5公斤。

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