【印联传媒资讯】纸盒生产商FKFürtherKartonagen成为WEIG公司网络的一部分。 WEIG正在借鉴海德堡印刷机械股份公司（海德堡）的经验，建议和技术，创建新的数字化商业模式。
“我们正在寻求把我们的Emskirchen网站变成一个折叠纸盒业务，在可用性和灵活性方面处于领先地位。因此，我们正在与海德堡进行合作，在这个合作中我们的战略和商业利益是一致的。在这种新的商业模式下，海德堡将不再通过提供印刷机零部件来赚钱，而仅仅是通过达成一致的生产力和增长目标，“WEIG Packaging公司商务总监Toni Steffens解释说。
海德堡订购模式遵循机械工程逐渐增长的按次付费趋势，旨在摆脱仅仅基于销售和安装印刷能力的增长。
客户支付新的海德堡数字商业模式的使用费用
在这种海德堡模式下，顾客只需支付实际打印的张数。在传统的商业模式下，他们购买印刷机，并单独支付消耗品或服务。随着新的数字商业模式，所有设备，所需的所有消耗品（如印刷版，油墨，涂料，洗涤解决方案和毯子）以及面向可用性的全面服务都包含在每张收取的价格中。这与数字印刷机供应商已经引入的点击收费模式有很大不同。虽然这些供应商也是按单收费的，但是他们主要是以自己的成本为基础，而不是基于客户的商业模式。
“在海德堡订购模式下，最佳技术可用性，提高生产率和最大限度地利用已安装设备的经济责任不再仅仅依赖于客户，而是首次与供应商共同承担”，Ulrich Hermann教授解释说。管理委员会和海德堡首席数字官。 “毕竟，如果客户的利益是永久性的，客户只能和我们达成长期的协议。我们确保这将是我们的运营商模式的情况下。客户希望充分利用整个系统数字化的机遇，这也是一个前瞻性的解决方案，“他补充道。
新方法为用户提供了更多的可用性和新的可能性
根据协议，Emskirchen折叠纸箱厂将安装两台德士版2016年推出的新型速霸XL 106印刷机，其中采用“按压停止”和“多色”技术。但是，整个模型还包括所有服务部件，更换件和易损件，操作印刷机所需的所有消耗品，以及旨在提高可用性的培训和咨询服务。此外，WEIG正在使用新的海德堡助手数字化解决方案，该解决方案将于2017年年底量产。
海德堡助理正在发展成中央控制面板。实际上，这意味着整个行业已经朝着工业4.0的方向迈出了一大步，设备和部件自主交流。维护要求和磨损将在早期确定，以实现联合的预测性服务计划。这将显着提高设备的可用性。 WEIG将受益于客户和时间安排方面的灵活性，以实现准时生产。
“在工业胶印中建立按使用付费模式是我们公司正在进行数字化转型的结果，也是我们的软件和数据专业知识的结果。海德堡为客户提供了一个完整的智能系统，包括印刷机，服务，消耗品和软件解决方案，“赫尔曼说。 “如果没有大数据应用（例如预测性维护）和我们的自动打印的推送（Stop to Stop）方法，这种系统的稳定管理是不可思议的。我们的客户和投资者都喜欢长期，可持续的业务关系，旨在数字化该行业的好处，“他强调。
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