【印联传媒资讯】在产品稀缺的时代，我们喜欢用内部视角介绍产品，质量有多棒，功能有多好……希望以此打动客户。经常是你说了半天，对方也接受了非常多的信息，但是对方的行为就是没有转变，依然不会消费，这就使得传统图文加盟店做的广告越来越不值钱。
主要原因有3个：
一是接受了过多的信息，失去了焦点；
二是接收到了信息，但是没有接收到能量；
三是接收到了能量，但是没有超越阀值。
我们每天都会看见成千上万的标识性、功能性广告，通常都存在3个问题：
（1）没有用户触点。因为用户的注意力不够，没有耐性看大量的信息。
（2）不是用户需求。吃饭是用户刚需，但是吃五常大米就不是刚需。
（3）没有用户数量。很难形成自然流量，用户难以规模化增长。
你能不能凭刚才的功能营销实现这样一种效果：你坐在办公室，有人打电话找上门说：“喂？某某公司吗？我听说你们的大米非常不错，我要买。”这就是图文加盟店应该去做的二维码营销，看到好的，直接扫码看详情，直接下单，这样广告的价值就出来了。
做功能营销，一定要深刻理解流量的定义与内涵。下面谈谈怎样通过价值营销和认知营销打动消费者:价值营销常见问题有两个：差异化和传播性。
（1）差异化
价值营销是可以正向传导，但不易反向传导。这是什么意思？
就是用户看到了广告能激发起能量，但是，在做消费决策的时候，大概率是不能逆向回想到这个品牌的。比如你在做“品质生活”消费时，不太容易联想到“大众点评”吧？
（2）传播性
现在人们的注意力高度分散，像我这样的四十多岁的人已经不属于互联网的传播主体了。那微博、微信上什么样的内容易于传播呢，通常有3种特性：
第一个是喜闻乐见（情绪消费）；
第二个是感同身受（情感消费）；
第三个是对我有用（功利消费）。
换成用户认知角度，这三者都属于能量消费。
做价值营销，一定要深刻理解这3个维度，深入挖掘：
价值营销 = 功能消费 + 能量消费 + 时间消费
整个互联网应用的底层逻辑都是时间消费，它的商业逻辑是注意力经济。能一两句话吸引消费者，让他扫码，这样才让图文加盟店做的广告有价值，越是阐述理性，决策就越犹豫，这就是功能营销的弊病。
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