【印联传媒资讯】关于微名片卖货文案的四大黄金法则：1）标题抓人眼球；2）激发购买欲望；3）赢得读者信任；4）引导马上下单。文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
为了达成这个目标，可以用到感官占领、恐惧诉求、社会认同、购买合理化、自我实现这6个方法，激起消费者购买欲望。但是如果这个时候消费者对我们不信任，那一切终将没用，所以我们一定还需要解决他们的信任问题。
赢得读者信任
消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。我们天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
1、权威转嫁
做好权威转嫁，一是塑造权威的高地位，在行业举足轻重，所有人都希望得到他的认可。二是描述权威的高标准，一般人无法获得，得之不易。有一个很有意思的案例，金嗓子喉宝当初只是一个广西合作制的民营企业，究竟是如何神机妙算，只花了30万美元让罗纳尔多代言了三四年。这里面的故事就够讲个几天几夜了，有兴趣的朋友可以查查金嗓子喉宝是如何“搞定”罗纳尔多的。但不得不说，这都是金嗓子喉宝老板娘江佩珍的独到眼光，在那时就已经知晓权威转嫁的真谛了。
2、事实证明
之前在一家生产钢化膜的公司上过班，为了例证钢化膜能够有效防止碎屏。就拍过用锤子砸贴了膜的手机这样的实验。所以，如果你的产品有这样或者那样的优势，如何才能够让消费者相信呢？用事实来证明是个不错的方法。河南睢县的一名丝袜销售经理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面，提起来猛duang~视频一下子传播出去了，效果非常好。他的丝袜销量也一下子翻了几倍。
3、顾客证言
金杯银杯不如老百姓的口碑。我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。所以你看，其他消费者的选择会对我们的决定产生多大的影响。但是收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中顾客的核心需求。很多时候我们替顾客写了证言，写的时候没切换角色，把好好的证言写成了硬广。市面上各种消费者的证言文案都是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很开心！”
很像朋友圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
4、化解顾虑
消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时你的消费者还是会担心这3类问题。
产品：产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)
服务：邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？
隐私：购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？
好了，以上就是笔者对微名片文案卖货黄金法则之“赢得读者信任”这个部分的一些学习和思考。终于，我们的文案激发了消费者的购买欲望，也解决他们的信任问题，但是如果想让消费者马上行动起来，还需要引导下单，如何正确引导，牛云说营销有答案。
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