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5个策略思维,打造持久竞争力的快印店品牌

时间:2018-06-15 16:28:36编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】快印店要做无论是小到一个促销活动,还是大到一个品牌的策划,都要清楚以下5个方面:1.产品属性;2.品牌认知;3.竞争态势;4.目标路径;5.消费需求。


5个策略思维,打造持久竞争力的品牌


了解你的产品属性


前一段,有一家五金货架,想要通过做促销活动激活很久没有下单的客户,并以低价拉拢下单,再通过其他方案把下单客户转化到新产品中,升级为新产品客户。那么,五金货架这种产品,用降价促销能够达到提升销售量的效果吗?当然是不能了。问题的关键在哪?在于没有认识到五金货架的产品属性。那么,当我们分析商业营销问题时,如何分析产品的属性?主要从消费频率、价格高低、消费性质等3个方面着手。


你的品牌处于哪个阶段的认知?


我们在做广告宣传策划的时候,要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。一般来说,消费者从初次接触到购买,会有不同的认知阶段:陌生—了解—理解—熟悉—购买。如果你是一个新品牌,大众对你是陌生的,那么你只需告诉别人你是谁,你是干什么的就可以了。一般来说,顾客只会采取两种行动:从“熟悉的店铺”里购买商品,或者购买“熟悉的商品”,而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。因此,卖方只需要使用广告,广泛宣传自己的店铺和商品,使之成为顾客“熟悉的店铺”“熟悉的商品”即可。仅仅通过一次广告,对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”,也不能成为“熟悉的商品”,根本无法发挥出广告应有的促销作用。如果是极其便宜的商品,或者紧急降价的商品,也许一次广告就能收到效果,但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话,仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。也就是说,不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。过了这个阶段之后,当消费者理解并熟悉了你的商品,你也不是高枕无忧了,他可能会多对比,因为市场上能够解决问题的不止你一个,这时候,广告就要突出产品的差异化。告诉消费者,你买我的理由是什么,为什么不应该买竞争对手的。黄渤代言的人人车就有意识地在做这个事,其他的瓜子二手车、优信二手车还是跟初期的广告一样,没啥变化。所以,在诊断自己营销的时候,你要清楚,你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段,不同的阶段广告的策略也是不一样的。


什么才是有效的差异化策略


除了上面的产品属性、消费认知,你还要从竞争对手来分析自己的营销问题。华与华有一个观点是企业不要盯着竞争对手,而是要着眼于消费者,也就是非竞争理论,当然,我个人是不认可的,我觉得是理想化了,竞争是真实存在的。那么,我们如何对竞争对手来诊断自己的营销问题呢?根据竞争对手拥有的品牌找出固有弱点进行攻击,然后针对性地提出差异化策略。那么,想要实现差异化策略,你要考虑的因素是什么?主要考虑的核心有两点:1.差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗?很多差异化策略带给消费者困扰,比如价格高得离谱,比如在使用上有过高的学习成本等。2.差异化策略是别的品牌难以跟进的。也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的,或者说在短期内是难以学习的,这样你就处于市场领先的地位,有更大的机会把对手甩在后面。


思考实现目标的正确路径


假设你是一家快餐公司的经理,老板给你一个目标:半年之内,在利润维持去年同期水平不变的情况下,将销售额相对去年提高18%,请你提出实现目标的方案。目标:销售收入增长18%。可实现的路径:广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价……从目标到行动的路径,是我们常见的行为方式,但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法:根据经验选择和实施某些措施,见到成效就继续,未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。


产品满足了哪一层次的需求?


需求是最重要的,但也往往被人忽视掉。我们知道营销就是找到受众,满足需求,获取回报。因此,任何产品的打造其思考的起点都应该是消费者的需求。那么,为什么营销人员往往会忽视消费者的需求呢?原因其实很简单:需求太空,不可捉摸,让人摸不住头脑。


结合互联网+广告快印,看怎么把营销落到实处,让业绩翻3倍。



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