2019年印刷企业销售的成功点在这里

时间:2018-12-06 16:40:02编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】随着2018年即将结束,您可能会做以下两件事之一:专注于达到/超过您当年的销售目标,或者反思为什么您的目标无法实现。在许多情况下,用于实现目标的过程无法提供所需的结果。本文探讨了2019年超越业务目标的方法。


创建理想的客户档案可以让您定义受众并构建良好的潜在客户列表。


为了吸引当今市场的潜在客户,您的销售代表必须能够根据您对潜在客户所面临的特定业务挑战的理解来制定购买愿景。


大多数潜在客户都没有经常听到卖家的意见,如果代表的消息传递与其竞争对手的消息太相似,他们就没有理由去参与。


2019年印刷企业销售的成功点在这里


介绍


这很难相信,但另一年很快就会结束。随着2018年即将结束,您可能会做以下两件事之一:专注于达到/超过您当年的销售目标,或者反思为什么您的目标无法实现。对于许多公司而言,收入增长目标不是不切实际的,而是用于实现目标的流程无法实现预期的结果。我们即将迎来新的一年,所以这是重新思考战略的最佳时机!通过检查您的探矿实践,开发能够提供一致结果的流程,并建立强大的机会渠道,您可以帮助确保您在2019年实现超越业务目标的目标。


销售成功秘诀


定义您的受众


寻找更多客户的目的就是针对合适的潜在客户,与他们互动以及创造对您服务的需求。您公司的成功始于了解您可以提供的价值,确定可以从这一价值中获益最多的特定客户,以及建立一个有助于您的团队有效地吸引这些潜在客户的流程。创建理想的客户档案将使您能够定义受众并构建良好的潜在客户列表。理想客户档案的要素可能包括:


1.关注市场


2.有针对性的地理位置


3.公司规模


4.寻求决策者的程度


5.可为这些客户创造价值的关键产品和服务


具有明确定义的公司的公司通常会包含额外的特征,以增加他们参与预期账户的几率。这些要素包括最适合您的印刷业务的潜在公司的购买习惯,购买流程,商业环境和公司文化。
评估您的销售团队


一旦定义了受众,您的公司就必须将注意力转移到销售团队在与潜在买家合作时提供的消息。为了吸引当今市场的潜在客户,您的销售代表必须能够根据您对潜在客户所面临的特定业务挑战的理解来制定购买愿景。您的销售代表需要通过与贵公司合作,创建潜在利益的清晰愿景或潜在客户可以实现的回报。太多的公司只是假设他们的代表正在提供强大的洞察力,旨在吸引潜在客户的兴趣。根据Keypoint Intelligence的一项研究,超过一半的销售经理认为他们的销售代表缺乏对能够激励潜在购买的东西的透彻理解。


您看到销售代表所犯的最大错误是什么?


除了不说买家想要听到什么,许多销售代表只是放弃太快。即使代表确实继续联系潜在客户,他们的努力通常也包括在很长一段时间内随机接触。消息传递通常是无差别的,并且通常通过添加新设备或新的/改进的服务产品来触发。简单的信息是,潜在客户不会经常听到卖家的意见,以保持思想共享。此外,当代表的消息传递与竞争对手的消息太相似时,潜在客户将无法参与其中。


对于印刷行业的大多数公司,销售代表必须管理现有帐户,同时还要努力吸引新业务。建立有效的节奏以吸引目标潜在客户的注意力对于销售生产力至关重要。由于代表必须在紧凑的时间段内多次联系潜在客户才能获得成功,因此理想的是8到10次触摸的节奏。您的销售代表在与潜在客户联系时必须使用各种策略,包括电话,语音邮件,电子邮件,LinkedIn消息,网络和物理邮件。每条消息必须建立在高效初始接触方法的洞察力之上


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