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快印客大学教你3个营销思路,帮助客户销量大增

时间:2019-05-31 11:09:03编辑:Grace来源:互联网

印联传媒资讯】很多广告快印店在帮助客户做营销策划方案时,常常会遇到一个情况,客户的产品好却总是卖不动。那么,运用什么样的营销策略才能帮助客户快速打开市场呢?


下面,快印客大学教广告快印店3个营销思路,让大家帮助客户实现销量大增。


转换产品卖点


一款产品一般都会有多个特色优势。比如在衣物洗涤市场,去污能力强是大多数主流品牌主打的功能诉求,比如汰渍“净白去污”、奥美“去除99种污渍”等,滴露作为一个消毒液品牌,如何快速开拓衣物洗涤市场呢?


它重新挖掘自己的产品优势,提炼“衣物除菌用滴露,英国皇室御用品牌”,切入洗衣服洗的干净也要除菌的诉求,满足在意细菌、真菌以及满足的用户需求,避免和一线品牌展开直接竞争。


转换产品卖点,相当于对方已经有了冲锋枪,我拿手枪肯定处在下风,那我就重新审视我的武器库,拿出我的狙击枪和对方竞争,快速切入市场。


转换体验形式


福利分发、优惠券免费赠送是商家常见的营销手段。逛个商场,来,送你一沓现金券;吃个饭,给,送你几张减免券;逛个电商,拿着,免费发你体验券。


但大家有没有发现,它的转化率越来越低。因为这些赠券是被动获得,并不是用户主动参与之后的奖赏。大家对未付出劳动的获得并不珍惜。


快印客大学表示,相反,像有些餐馆推出“立定跳远赢优惠”、“摸高赢优惠”等新的互动活动,却能让商家和用户建立更为有效的联系,用户在主动参与的互动环境中体验商家的服务,激发用户对商家消费欲望。


在消费升级环境下,用户对商品本身的兴趣,转移到商品之外,用户不是在为某一个东西买单,而是在为他的精神需求买单。以往单纯的叫卖我们的产品好好好的营销模式行不通了,用户希望和商家一起玩,一起跳,一起撒野。在互动体验中感受和认可商家的产品和服务才是王道。


转换竞争对手


营销的本质是降低企业经营成本、传播成本,提升ROI,明知不敌再硬刚,成本只会急剧飙升、你所在的市场,竞品已经甩开你10086个身位了,在这种情况下,除非你撞大运,或者他自己作死;否则,超越他的可能性一分一毫都没有。


比如,在方便面市场中,面对康师傅和统一两座大山,想超越他们简直是脑子有坑啊!


后来者五谷道场洞察到竞争对手几乎都是清一色的油炸面饼,重新定位推出非油炸面饼,在新的市场中确立自己的先发优势。


印联传媒表示,如果你所在的市场,已经存在无法超越的竞争对手,立即退出当前市场,开辟新的市场,在新的市场中,寻找体量相当的竞争者,提炼自己产品与该竞争者的差异化优势。


上面这些营销思维,广告快印店的老板们学会了吗?扫码关注快印客大学,你也能成为营销大牛!


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