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589期·南宁 | 最需要懂营销的不止老板,还有设计师

时间:2020-11-20 11:09:18编辑:快印客来源:快印客

你们认为在图文店,哪个工作岗位营销顾客更加容易做到?


一般会想到前台接单,但新顾客或不太熟的顾客,对前台是相对防备心理最强的,认为你什么东西都是贵的。但是到了设计师这里,防备心反而是最弱的,设计师做出比较精美的设计及方案时,你向他推销更高、更精美的资料时,顾客是比较接受的,抵触心理是最弱的!



从设计师上入手,运用更容易让顾客接受的营销策略!自然利润就高了。比如顾客只需要黑白打印标书的,你说谁谁公司之前也是打印黑白的因为黑白打印效果差而导致标书未中标,后面投标改成彩色打印就中标了,彩色打印能让您的标书图文并茂,使您的标书更精美,更能体现出您产品的价值!也许会动心吧!


同时建议图文店做出产品展示柜,让顾客等资料的时候知道你店里的其他产品!让设计人员在帮顾客设计的时候同时推销其他产品,效果更佳,可能顾客在你那做名片,同时可能会把顾客工作证、印刷等等一起做了!


在大部分人的印象里,设计师就是听客户的要求,然后完成设计,于是很多广告店错过了业绩持续翻倍的机会。


门店的营销技巧没有想象中难


做好第一印象:


客户进店,能让他坐着就不要站着,能递上热茶,就不要让他空手,能让客户体验你的产品,就不要让他玩手机等等。


说好第一句话:


迅速进入状态,30秒内介绍完店里是做什么的和有别于同行的优势“你好,我们是XX广告,我们做的广告跟别的广告公司不一样,我们提供了一种全新的……”,并将客户引导进店里体验长谈。


一本商品目录手册


将你店面所有产品以及关联产品进行整合梳理,并以行业、套系、场景的体现形式展示给客户。商品目录册就是通过客户的一个产品的需求,去激发更多广告印刷品的需求,比如一个餐饮店要开业,来做一条条幅,那这个餐饮店还需要什么?菜谱、海报、展架、台卡点餐卡打开商品目录册,一切产品都非常直观的展示在客户面前。


方案洽谈


针对于各行业各种印刷品的二维码应用案例,不再是单个的广告物料制作,而是以整合方案的方式,变成以营销服务的方式。比如有一个广告人,就让每个到店客户都能找到与自己对应行业营销型印品的策划方案及成功案例包括餐饮行业的菜谱,传单及优惠券等房地产行业的售楼书、海报、名片及DM单等旅游行业的行程手册、景区地图、商协会的会刊、传统企业的产品册等等。



因此,店内营销环境、布局、员工话术匹配直接决定了业绩。


很多老板都想在人员和管理上做文章,最大程度发挥每一个员工的作用,在589期图文广告行业创新管理与营销特训营·南宁站上,牛云老师点破玄机,打通传统广告店的任督二脉。


企业管理的前提是利润,是成本,是不断增加的销售额,因此,图文广告企业不要单纯地为了管理而管理,提升业绩是管理的前提。”



图文广告企业要想解决营销问题,首先要清楚我们不应该是搬运原材料的广告人,而是会借助互联网工具,利用好营销技术,将传统的印刷品升级为营销型广告印刷品和智慧型包装物,具备参与客户持续营销的营销策划能力的“新”广告人。



这种营销型广告印刷品和智慧型包装物成为“新广告”,创造一种场景,让阅读者无限接近场景,仿佛身临其境,游戏互动。还可以精准识别阅读者、阅读时间甚至消费时间、消费金额,可以进行一对多、多对多的传播,影响更多的人,让更多的人分享,成为传播的渠道,最终促成交易。



快印客大学老谭老师传授时下最容易营销客户的广告实战案例


做广告的本质不是视觉轰炸,不是单向地向消费者兜售产品,而是和消费者充分互动起来,让产品和消费者建立连接,才能提升消费者的黏性。这样的广告才不是消耗品,而是“聚宝盆”。


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