【印联传媒网讯】很多秘密都在企业的案例中，2003年7月，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。
1、合同保证，提前续签三年合同
在太阳石药业的开发初期，因为我们无法预测好娃娃的发展速度，在刚开始时，公司与各地代理商、办事处、底价承包人之间的合同都只签订到2003年的12月31日，对于这样的合同大家还是很有担心，很多人私下里跟我说公司到时做大了会不会换人。这个问题应当说是非常大的事情，我也没有办法回答大家。
于是我向总经理进行了汇报和建议，为了解决大家的后顾之忧，保证对市场更大的投入，必须提前给做得好的市场提前签订三年合同，让大家安下心来在太阳石干。并且补充了一个更好的一个条件，每位底价承包的经理都再发一份工资，当时有一部分省区经理发了工资，一部分没发工资，让他们拥有双重身份，【既是员工，又是老板】，让他们对公司的货款承担法律责任，而不光是经济责任。
说白了，就是你不干了，如果你挪用了公司货款不还，你是要承担刑事责任的，要坐牢的。当时大家可能还没有意识到，但这一条很好地保护了公司，2006年底，太阳石药业再次进行战略调整，对三年来做的差的市场进行淘汰，当大家没有及时拿到提成和费用时，有人挪用了货款，但是这一点我在当时起草合同时就已预见，并在合同中有一条规定，协议结束时，必须将货款全部回到公司后，结算完市场费用时，才能结算提成和费用。目的就是市场必须要有个好交结，否则公司将吃大亏，其实只要按合同办，大家都好办。
2007年的春天，太阳石的办公室刘主任来到长沙找到我，说我原来招进去的一个区经理拿了公司30多万货款不返还，希望我出面做做工作，不要走司法程序。
后来我了解确有其事，并且太阳石还有20多万费用没有给他，于是我找到这位经理，并与这位经理进行了沟通，首先他一直认为是太阳石违规在先，而且认定是经济纠纷，希望太阳石起诉他，而且态度很傲，后来我仔细跟他点评了合同，他更加激动，“老孟，你和老韩一起算计我们。”
我告诉他：“兄弟，如果你是办企业的，你难道不会这样做，如果所有的人走了都拿货款走人，这个公司还办不办?你是学财务的，公司帐又怎么平?你离开了就必须干干净净的交清货款。另外，太阳石这样一个大公司，又和你签了合同，难道它就不要信用了。想好了，如果不去唐山对账，你将处于刑事起诉，并且你的财产全部会冻结。”
道理讲明白了，这位经理几天后就去了唐山，问题也解决得很愉快，总经理给了我一个评价，【孟庆亮是个好人】。
在此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认定：一个企业和个人一定要把守合同，重信誉当作一件战略的事来做。
当然，我也要提醒老板们，有时为了激励大家，也不要口头随便许诺，造成别人的预期，但最后忘记兑现或不兑现，造成大家都不开心。
2、股权激励，对销售系统实行股权激励机制
如果提前三年签订合同对市场是一个重大利好，那么公司实行的股权激励制度就是一个更加激励人的政策，对内是中层以上可以购买，对外是优秀的省区经理和代理商可以购买，并且实行自愿原则，由于很多市场经理欠着公司的货款，说白了就是：
拿太阳石的钱，购太阳石的股，还分太阳石的红。
这一点是我说出来的，大家愿意买，公司等于又快速进行了回款。
但是股权毕竟不是货款，更多的是给大家的一个互相信任，大家的关系更加紧密，大家真正成为了一个大家庭，一个事业伙伴。
一个企业如果能够像家庭，就有了归属感，一个企业如果像军队，它就会非常有执行力，如果一个企业像学校，大家就会成长更快。
太阳石在发展的过程中可以说是做到了。
3、市场兼并，鼓励优秀市场兼并落后市场
从2000下半年市场起动到2003年的6月份的近三年发展中，我们也发现了很多问题，一些代理商对好娃娃没有感觉，没有认真推，也不投入，站着位置不努力;有一部分就投机取巧，不做终端推广，大量市场放货，冲击市场;还有一部分就是没有资本金投入，主动让出;鉴于此，公司一直在不断的砍市场、调整市场，随着2003年上半年销售狂飙，很多大办事处认可了公司、认可了产品，加上上面两个手段的推出，大家认定好娃娃就是自己下半辈子的希望。
于是出现了广东市场兼并福建、海南;湖南兼并湖北、浙江;辽宁兼并除大连外的整个东北;西北也出现了从新疆、甘肃、青海、陕西的大一统格局;蒙中兼并蒙西、宁夏;从而出现了以强带弱，滚动发展的好势头。
兼并带来资本的输出、兼并带来了经念的推广、兼并带来了管理的植入，兼并其实是一场最高效的市场整合，其带动了产品畅销。
4、解放组织，改组办事处解放销售力
对大部分想做老板的自建办事处进行改革，从发佣金到进行底价承包，公司只发经理一人工资，当然也提出了其详细招人计划，不能因为底价承包而减人，当提出改组后，除了河北本部没有改以外，其他市场全部改为底价承包制。
可以这样说，这些经理等自己当家作主已经等了近一年，为什么，第一是赚钱更多，第二能快速的面对市场，适应市场;第三，有自己当家作主的感觉很好，工作非常愉快。这个改革解放了销售力，为办事处地区的产品畅销带来了机会。
印联责编：星星
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