【银联传媒内容摘要】如何利用各种媒体和网上营销等手段来宣传自己的企业，快印企业们利用一些创新的策略去发展他们的企业，增加利润，例如通过公关活动，网络创新，与客户建立维度关系，进行客户教育和社会媒体宣传去达到客户的需求。
　

　　2001年美国经济危机，美国凯马特公司通过削减预算来减少国内销售量，此公司取消了所有国内广告并企图在国外找回市场。然而，美国沃尔玛公司在同样的市场状况下，采取的应对措施则是将其市场预算增加了18.4个百分点。此公司利用“每日低价”的活动来改变消费方式。结果，凯马特公司的收益急剧下滑，最终在2003年已破产告终。相反，沃尔玛公司的市场份额增加了8.2%，并于2003年成为全球最大企业。

　　把握了经济现状(其中包括市场经济变化和采取有效的方法去满足客户的需求

　　当2001年营销市场处于低迷时期，沃尔玛公司认识到消费者对物价愈加在意。为了在这场经济灾难中存活，此公司及时更改其广告宣传词句，强调这里是商品价格最低的大型综合超市，是消费者的最佳选择。沃尔玛的成功是因为它把握时机，利用积极的营销策略，有效地将最适合当时市场情况的信息传达给消费者。

　　发展你的企业的五个关键策略

　　创建有效的宣传信息只是市场营销中遇到的难题之一。在当今的经济现状下，需要采取更巧妙的手段，利用更创新的方法去获取更多的收益。虽然像商展活动，邮寄宣传广告方式和一些其他的传统营销宣传模式在市场营销中还能够奏效，但印刷服务供应商们也必须考虑利用更新颖的方法去满足客户的需求。宽幅印刷供应商们通过一些创新，合理的制定营销预算，获得了更多的收益。

　　1利用公关活动

　　公关活动可以得到KDM服务，通过有关公益的话题和新闻宣传来锁定目标消费者，这种服务不直接向顾客收取费用，这是快速向公众、合作伙伴、员工和其他一些股票持有者宣传企业文化的最佳途径。KDM既是行业龙头又是群体贡献者。BIG Picture 杂志对有KDM进行了诠释，声明KDM是把握消费者购买点的佼佼者。文章对KDM 进行了第三方认证，在经济萧条时期，KDM 加速拓展其操作技术手段。此文章讲述了KDM公司是如何转型，成为在　　把握消费者购买点上一步到位的企业。它帮助客户建立品牌意识，增加业务量和门店的销售量。

　　2.设计宣传网站

　　根据网站可用性专家Jakob Nielsen的研究，一个网页平均每30秒被访问一次。此外，网络用户如果在某个网站得不到所需要的信息，他们会在一分钟之内离开这个网页并到其他网站上去继续搜索。优秀的网站要拥有既简明又有价值的信息来吸引客户的注意。

　　3.建立维度关系

　　超大幅印刷供应商们在互相建立维度关系方面做得很到位。所有人了解像国际网印及制像协会、全美印艺展和德鲁巴展览会开展的印刷行业活动。虽然参加这些印刷业活动是必要的，但我还建议印刷商们参加一些与他们所服务的客户有关的组织。很多地方性的、区域性的或全国性的贸易展、营销会议和市场营销活动都有许多客户参加，印刷公司除了在这些活动上做宣传，还应该积极宣传其所能提供的服务或举办教育性研讨会。通过维度关系发展企业虽然需要付出额外努力，但确定你的主要目标客户并参与他们的企业活动是吸引潜在客户注意的最佳方法。

　　4.进行客户教育

　　与以往相比，客户愈加需要可以帮助他们达到组织目标的合作伙伴，而非生产商。超大幅印刷供应商应使客户了解到他们如何辅助客户获取更多的市场利润。教育性的简讯和研讨会应注重新兴技术带来的利益(包括可以应用移动设备或社会媒体的短期标识和综合标识)，这种教育性材料可以开启销售大门，提供更多的机会去接近客户，使客户更深入的了解到你的企业对客户的价值。客户教育不仅有助于维持与客户之间的沟通，并且使这种沟通转向单个服务的讨论：关注新的商机和你的公司可以带来的利益。教育性信息是不容忽略的，它将重点放在你的方案能够为客户带来的利益，而非你最新设备的性能。

　　5.创建社会媒体宣传策略

　　进行社会媒体宣传已成为吸引客户和潜在客户关注的重要途径。需要认真揣摩的是，你的客户通过什么途径了解产品和服务信息。他们越来越依赖Google和一些社交网络去寻求答案。2011年12月，已经有超过8.75亿的Facebook用户，3亿twitter用户，平均每分钟有36个小时的视频上传到YouTube。

上述的五个要点同样适用于快印店，因为快印店做大了也就是快印企业。在快印行业中印联培训是中国快印联盟旗下培训机构，致力于快印行业的店面管理、人才管理、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建及电子商务应用等全业务、全角度培训，通过积分制管理打造老板无职守式管理，企业管理绩效倍增。是中国快印行业的黄埔军校。

印联培训拥有从业多年资深培训经验的专家团队，都具有多年的实战经验，通过分析目前的快印行业的经营现状，以实战分享及情景互动的培训方法，让学员了解和掌握图文快印企业如何采取有效的管理运营方法，迅速提升团队凝聚力、生产质量和销售业绩，同时提升客户管理和服务的能力。培训课程从快印店店面管理、人才管理与培训、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建到电子商务应用多角度设置有专门的培训，印联培训已为全国图文快印企业培育了众多优秀人才，依托于印联传媒丰富的行业资源的强大的专家团队

　　本质

　　若要在当今的经济环境中立足，服务供应商们需要退后一步去了解客户的实际需求，他们传达的市场信息必须能够突出其价值。创建一个信息后，需要通过进行公关活动，建立有效的网络宣传策略，进行现有客户教育，与客户建立维度关系，进行社会媒体宣传这些更创新的策略去实施信息宣传。这五个主要策略在吸引客户和发展企业方面起到关键作用。

印联传媒整理

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