【印联传媒内容摘要】借助差异化经营，慧聪网2011年下半年正是进入盈利期，虽然盈利率不高，但是能在五年时间内做到扭亏为盈，对于目前严峻的经济大环境来说，也是一件值得振奋的事情！作为B2B行业的优秀企业，慧聪网的发展对于业界同仁来说，是信心的保障也是斗志的源泉，慧聪网的经营策略值得学习。
2011年8月11日，国内领先的B2B电子商务公司慧聪网(香港股票代码8292)公布2011年上半年财报，数据显示，慧聪网2011年上半年收入为1.9亿元，与去年同期相比增长36%，其中来自互联网的服务收入达1.2亿元，同比增长高达70%。收入增长的同时，利润率也从去年同期的78%提升到85%，实现了240.3万元的净利润，与去年同期亏损1117.1万元相比，取得了扭亏为盈的历史性突破。
慧聪网成立于1992年，但全面进军电子商务却是在2006年6月，比阿里巴巴晚了近10年。只用了5年时间，慧聪网即实现盈利，这在互联网的发展历史上也并不多见。为此，记者电话连线了慧聪网市场总监韩小冰。面对记者“慧聪网为什么能够实现扭亏为盈”的提问，韩小冰说：“这得益于慧聪网的三大战略和三大差异化产品。”
世界性的金融危机发生以后，中国外贸遇到严峻挑战，而内贸市场则欣欣向荣，慧聪网敏锐地抓住了这一市场变化的契机，宣布了“专注内贸、行业垂直和进军交易”的三大战略。
“专注于B2B领域是我们未来一段时间的战略选择，慧聪不会走综合平台或者‘多元化’道路。”CEO郭江对慧聪聚焦内贸的策略进行了解读。得益于内贸环境利好和战略定位准确的双重作用，慧聪收入和利润取得显著上升，从而进一步巩固了其在内贸领域的领军地位。
在坚持三大战略的同时，慧聪网专注于互联网三大差异化产品。对拳头产品买卖通进行多次升级，推出包括黄金罗盘、金牌掌柜在内的全新服务，提升用户价值;同时，联合知名搜索引擎推出标王，获得市场一致好评。与竞争对手阿里巴巴的差异化产品--线上洽谈会与线下采购峰会的组合对于其业绩增长更是功不可没。
买卖通是慧聪网推出的互联网基础产品，几年间经过了多次升级换代，尤其是智能工具--黄金罗盘和金牌掌柜，可以帮助用户迅速提升网络竞争能力。黄金罗盘是一款网商经营决策工具，它通过多纬度网商经营能力数据模型，对网商经营能力动态评级，时时反馈网络经营能力状况，确定经营问题的症结所在，给出系统性的经营决策指导，从而帮助客户商铺流量在短时间内得到明显提升。金牌掌柜功能则可以通过系统智能判断访客身份和需求，并问候、接待，从而增加销售。
2011年，慧聪携手百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道五大搜索引擎组建跨界联盟，推出“B2B电子商务+搜索引擎”模式的新产品——标王3.0和至尊标王，投入巨额资金用于标王客户产品关键词投放，投放效果平均提升30—40%。6月，慧聪行业媒体诞生，近千家行业网站的加盟构建了“电子商务+搜索引擎+行业媒体”的商业模式，标王成为“比搜索更专业，比B2B更广泛”的营销利器。
线上洽谈会是慧聪差异化阿里的重要产品，而线下采购峰会作为线上洽谈会的延伸，更是成为慧聪网的一大亮点。经过七年的买家沉淀，慧聪网已经与500多家知名企业达成采购合作协议，帮助他们完成对供应商的开发、匹配、筛选和推荐等服务环节，从而实现“天天线上洽谈，周周线下签单”。仅2010年，慧聪采购峰会就超过100场，每场成交近亿元。
近日，美国主权信用评级首次从AAA的顶级跌落，恐慌情绪在全球扩散，引发全球股灾，严重拖累世界经济，中国经济自然也不能独善其身。慧聪网业绩上涨，也许会给中国中小企业进入电子商务带来更多的信心。
印联传媒转载自通信产业网
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