【印联传媒网讯】近期,腾讯和阿里巴巴两大网络巨头为了圈地手机支付市场,将线上优势向线下扩展,在便利店、电影院、出租车等市场,烧钱都烧红了眼。在笔者看来,在这些新商业巨头眼中,所谓烧钱其实透露着“微利和亏本”的商业智慧。
一方面是微利理念。现在我们很多老板,总抱怨自己行业太微利,羡慕腾讯和阿里巴巴日进斗金的暴利。殊不知,腾讯和阿里巴巴做的就是草根大众的生意。腾讯向几亿QQ用户提供游戏等增值服务,每个人收几元,加起来却成了天文数字;阿里巴巴则向中小老板收费,一年也就几千元“店面租金”,同样聚沙成塔。
京东和易迅等电商也是如此,其商品售价就是“进价加最基础的成本”,这看起来不可思议,等于玩火自焚,但在专家看来,通过微利低价推动巨额销售后,这些电商便因此掌握了持续稳定的“亿”级现金流,企业的长远发展也有了强大的保障。
另一方面是“先不赚钱”的理念。这并不是说投资人的钱就可以乱花,而是“舍不得孩子套不着狼”。当前,各种类似余额宝的理财产品蜂拥而出,一些互联网平台甚至倒贴收益给用户,背后隐藏的是大众理财渠道不畅的巨大市场机会,一旦用户建立起这样的理财习惯,多少钱都赚不完。
360董事长周鸿祎经常挂在嘴边的一句话:“只要你给用户提供了价值,获得回报是迟早的,这种回报甚至是丰厚的。”可惜很多老板们不愿做亏本买卖,其实只要方向对,加上勤奋,赚钱是早晚的事情;如果你的方向不对,就算现在盈利了,也很难长久持续下去。
马云有一句话很经典:赢在细节、输在格局。他认为,好比所有人看一个人踢腿真漂亮,其实你根本不知道他每天早上踢两万下。如果放弃追求短期利益,坚持下去,迎来的可能是更丰厚的回报。
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