【印联传媒网讯】在网络时代，达摩克利斯之剑时时悬在每一家纸媒头上。如何在新媒体包围中杀出重围，求得生存与发展，是众多传统媒体都在思考的问题。
 

　　优势与误区：数字化媒体不是将纸媒内容复制到电脑上

　　碎片化阅读时代，最令纸媒忧心的是长文章还有无人读。在很多期刊负责人看来，这并不是问题，因为无论何时，皆以内容为王，而纸媒有着强大的无可取代的内容生产经验，只要改变思维方法，依旧可以纵横江湖。拥有《时尚芭莎》《华夏地理》等多种杂志的时尚集团法务总经理樊百乐举例说，对于不久前社会广为关注的某一重大事件，财经网推出了长达6万字的报道，转发量极大，这说明读者需要对事件深入了解，长文章不是没市场，而是网络时代对长文章提出了更高的要求，需要付出更多精力才能提供吸引读者的优质内容。

　　从竹简到纸张，看起来只是工具的改变，那么从纸张到数字化媒体，是否只是换一个“容器”而已?在樊百乐看来，数字媒体并不等于数字化传统媒体，不是把纸媒刊载的内容弄到电脑上就够了，而是从宏观到微观的全面创新。数字化时代，媒体更像是一个社交平台，期刊与读者是互动的，是建立社交群体，而不是简单获取信息。比如微信等新媒体大多基于社交关系实现传播，所以很多期刊都选择了微信平台来进行内容推送。

　　拥有《周末画报》等杂志的现代传播集团现代移动数码CEO崔剑峰也提出了同样的理念，表示应该给客户更丰富的体验，在数字平台上期刊可以通过声音、动画、影像等多种方式综合呈现。

　　转变：从教育读者到服务用户，让你的用户尖叫

　　“We are VCP” ——这是现代传播集团提出的概念， V即value(价值)，C即content(内容)，P即people(用户)。崔剑峰介绍说，其中最重要的就是用户。读者和用户至上，这也是很多期刊的新理念。

　　“过去期刊的习惯是教育读者。”樊百乐说，他们的杂志《时尚芭莎》曾经觉得自己就是时尚的代表，高高在上，说今年服饰应该撞色搭配，如果读者不认同，那么就是读者落伍了。互联网时代，大众期刊应从教育读者转变为服务用户，为用户创造价值，从形式到品质都要超乎用户预期，比如提供一篇迪拜游记，就要告诉读者怎么到迪拜去，如何在迪拜生活等等。“互联网思维是什么?互联网思维就是用户思维。期刊也要将读者视为用户，要令你的用户尖叫。”

　　过去期刊媒体是人们得到信息的重要渠道，如今信息爆炸，人们越来越倾向于只选取自己想看的内容。细分市场、精准营销成为不少期刊的选择。《精品传媒》走的就是发展自己的用户群的道路，关注用户需求，凝聚用户的忠诚度，将用户变为粉丝。《嘉人·美妆》也在打造自己的精英用户群，通过建立精英学院来与读者互动。

　　掌握用户需求，就需要数据来支撑。数据何来?一些期刊负责人指出，通过发行、市场活动、微博、微信等都可以收集到数据，通过分析可以做出判断并向用户推送产品，此外，年会、读者俱乐部、公开课、慈善晚宴等都是向用户提供增值服务的形式。

　　路径：走出“阅读”的螺蛳壳，做生意，还是做内容?

　　在新媒体平台上，纸媒可以做什么?众期刊的探索令人大开眼界。其中三条路径值得关注并借鉴。其一是跨界经营，谁说媒体不能做生意?正如《中国国家地理》新媒体副总编辑雷永青所说：我们不能死扛，一头钻进“阅读”这个螺蛳壳，而是应该开启产品服务模式。

　　《城市画报》探索媒体“社群经济”的可能性，在微信公共号上推出“新刊抢购”，一天就可以卖出几百本;推出“我下个月的零食，你包了”活动，被朋友圈刷屏。做这些赢利并不多，主要是为了与用户发展更多的经济关系，同时也会吸引厂商来主动合作。

　　《城市画报》执行主编刘琼雄说：“媒体的内容不再是刚需，但媒体拥有社群红利。”社群的建立与纸媒多年来积累的线下资源有关，线下也经常举办多种活动，平均每周两次，聚拢了人气。

　　《华西都市报》是老牌都市报，如今推出了一个新产品“成都红娘”，为成都单身男女搭建相亲平台。华西都市网络科技有限公司总经理刘诚介绍说，起初这只是报社一个编辑凭兴趣业余在微信平台做出来的，后来得到报社支持，如今注册用户已有三万。“很多媒体曾经都很辉煌，但是不能只吃老本，如何将资本转化为资源，是值得探索的。” 《华西都市报》的探索不止于此，他们的战略平台涵盖了网络传播、技术研发、产品孵化、项目投资等，推出了“华西清包装修管家”，研发火车wifi，和四川电信合作微信号推出“天虎科技”等等，涉及多个领域。

　　其二是成为内容生产商。《GEO视界》是贝塔斯曼公司旗下杂志，贝塔斯曼旗下古纳雅尔传媒中国区总经理史永强说：“我们还是杂志社，我们还是做内容，但做内容之外，我们还是内容的生产商和供应商。”汉莎航空所有的刊物，都是贝塔斯曼做的。除了杂志以外，他们也为一些APP、微信等提供内容。史永强说，内容还是内容，我们要做的就是给内容插上翅膀，让它们去不同的地方。

　　其三是把别人的变成自己的。“我们不能盲从!读者走到哪里，我就走到哪里。”雷永青说。《中国国家地理》也做过电子杂志，做过网站，做过微博、微信，拥有20万微信用户、360万微博粉丝，但是他们却有所反思：这是跟着读者跑。进而思考：我们可以在别人的平台上做传播，但是我们自身能做什么?怎么把别人的变成自己的?

　　建立数据库并在此基础上完成内容生产与分发是他们探索出的路径。在电子化时代，没有数据库，内容永远只是无序的、碎片化的。他们将以往积累的数据和以后将要积累的数据都放进一个模型之中，建立了自己的数据库。数据库怎么用?数据库不是一个筐子，只起存放内容的作用，而是要将内容包括图片都重新打散，通过库中技术运营生出新的内容，再将这些新的内容拿到移动客户端、APP、微信等新媒体中应用，将数据精准化地送达用户。“没有用户交互的数据库是没有价值的。”他们强调，用微信做内容推送，是把微信引进来，而不是用自己的内容为微信加码。数据库也有利于将纸媒的特长发挥出来，因为内容基于纸媒。雷永青说，期刊要找到自己的风口，“迎着风口，杂志也能飞起来”。

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