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喜力滋啤酒如何从三流品牌到行业第一?

时间:2017-05-31 11:45:59来源:互联网

  【印联传媒资讯】喜力滋啤酒曾是美国上世纪美国卖的最好的啤酒,但在它成为美国卖的最好的啤酒之前,它在美国的排名只是第五位,基本属于一个位居二、三线的产品。但是,在个操盘手的出色运作下,它竟短时间内迅速超越对手,就成了行业第一,成为美国卖的最好的酒。

 

 

  它的运作,创造了营销上的一个奇迹!更成为一个商业经典案例!它是如何做到的?

 

  奇迹背后秘诀:

 

  成功的广告大战!充满销售力的广告诉求!超越对手,秒杀消费者

 

  1、对手怎么做的?——缺乏吸引力,无法触动消费者

 

  当时美国啤酒“纯啤酒”大战中,几乎每个啤酒公司都宣称自己是纯啤酒,他们能做的是在广告中把“纯”字写的特别大,甚至后来用两页来写这个纯字。

 

  但这些对消费者都毫无意义,没有吸引、说服消费者,根本无法触动消费者!也无法吸引消费者!

 

  2、喜力滋啤酒怎么做的?——用超级诱惑,超越对手、秒杀消费者!

 

  在喜力滋啤酒的广告中,讲述了大量的事实,证明喜力滋啤酒“纯啤酒”的独特。

 

  如:1、喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,

 

    2、喜力滋啤酒的酵母是经过1018次试验,具有独特风味的酵母,

 

    3、喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒

 

    …………等等。

 

  这则广告,一下子就让喜力滋啤酒胜出!

 

  一方面,它一下子就把喜力滋啤酒,与那些竞争对手、那些与众多只会把“纯”字放大的啤酒、在产品特点上拉开了距离,另一方面,它又在消费者心上,形成了极强的诱惑力,4000英尺地下的纯水,绝对是好水,1018次发酵的试验、具有独特风味的酵母,这个原料非同一般,立刻在消费者心中形成了很强的印象,这个啤酒不错、好喝!

 

  用当时一位著名商人的话说,这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同,值得尝试尝试。

 

  于是,“喜力滋啤酒”销量迅速上升,短时间内就从一个二、三线品牌一跃成为了行业第一的产品。

 

  营销的目的是为了搞定消费者!而广告作为营销的重要要素之一,目的同样是为了销售!

因而广告的核心是吸引和打动消费者、搞定消费者!

 

  广告的一切都是围绕消费者,要吸引、打动消费者,并最终说服消费者产生购买行为。而如何才能说服消费者?用事实!用事实科学的说服。

 

  正如喜力滋啤酒做的一样,用充满说服力的事实、搞定消费者,让消费者觉得它非同一般、超越对手!进而成为选择的对象!

 

  在20世纪90年代,中国的乐百氏直接拷贝了“喜力滋啤酒”的这一创意,推出了乐百氏纯净水以“二十七层净化”为卖点的广告,迅速获得了良好的市场反响。一时间成为国内水市场的王者之一!

 

  正如2016年OPPO手机的“充电五分钟、通话两小时”火遍全国一样,成为同行中对标的对象,也说明了独特卖点、独特吸引力诉求的重要性和价值!

 

  记住,营销是为了搞定消费者,把消费者口袋里的钱掏出来!要生产好的产品,满足消费者需求,让消费者愿意掏;而营销是为了告诉消费者、传递产品的价值、诱惑力,让消费者产生购买欲望!

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