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一个草根如何成为市值千亿“卫生巾之王”

时间:2017-06-23 10:44:08来源:互联网

     印联传媒资讯】 从草根农民创业者一路摸爬滚打,从做拉链和牛仔裤,再到做卫生巾,最后在卫生巾领域打造出了一个市值超千亿的纸业帝国,成为了名副其实的“卫生巾之王” !



      30年打造出了“中国的宝洁”

      在1998年12月8日,恒安达到了一个辉煌,公司在香港挂牌上市,募集了7亿港元,市值达到了28亿港元。

到2012年,恒安的零售门店总数超过70万家,由1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾,已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。

      2001年7 月,恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团,推行“TCT 行动”。变革带来企业整体效率的提升,到2007年底,恒安销售额达54亿多元,较2002年增长5倍。

      2007年年底,恒安与美国管理咨询公司博斯合作,推行二次变革,做目标管理。2009年,恒安销售额突破百亿,2013年突破200亿。

      为了做宝洁一样的公司,紧接着恒安再一次变革,2014年3月聘请IBM公司和SAP公司,推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统,打造大数据产业模式。

      为了与宝洁的卫生巾品牌“护舒宝”竞争,恒安推出了自己的新产品被命名为“七度空间”,专门针对都会的年轻女性市场,以“七重防护,全效照顾”为品牌口号,在包装上也更贴合少女的偏好。

      其中,纸巾成为了公司主要的收入来源,占公司销售收入的44%,在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置,许连捷就这样从打造出一个市值800多亿的纸业帝国! 

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