【印联传媒网讯】号称“史上最强的电商大战”近期有愈演愈烈的趋势，据估计国内8大电子商务零售网站已经累计投入逾75亿元资金在这场电商大战中。分析人士称，现阶段开展电商价格战有利于吸引消费者关注，扩大市场的同时也容易让自己的品牌为更多消费者认可。而且，价格战不是长久之计，在吸引人眼球过后，更多的还是要依赖于“价值战”吸引忠实网购消费者。

　　在“沉寂”近一年后，电商(即电子商务)价格战再次开打。截至目前，国内已经至少有8家网商巨头共投入75亿元，力度可谓史上最强。网友评价：此时不抢，更待何时!

　　4月16日，苏宁易购率先宣布投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市，数十万件商品降价超30%。

　　5月，众网商巨头亮剑。天猫电器城宣布投入2亿元现金展开补贴促销，启动“狂暑季”回馈活动;京东则以让利5亿元促销家电产品作为回应;当当网斥资至少3亿元加入战局;易迅投入超过5亿元让利额度，苏宁易购和国美网上商城各抛出20亿元促销资源，新蛋也宣布3亿元大促销。

　　6月12日，当当网与分拆不久的腾讯电商正式达成合作，由当当网独家运营腾讯电商旗下QQ网购的图书、母婴业务，全面进行站外合作。为此，腾讯将再次投入5亿元的营销资源，展开为期三天的QQ网购大促销。此举让已经白热化的电商大战再度升温。

　　18日，适逢京东店庆日，各网商纷纷再度加码，抛出压箱底家伙。其中，天猫直接拿出4000万现金红包直接送给消费者，苏宁易购则宣布拿出2亿比价基金，用于网友的比价补贴。

　　对于18日的“大决战”，苏宁易购执行副总裁李斌表示，公司专门成立比价小组，一旦发现别家价格比自家低，网上商品价格在一个小时内就会及时调整。“其实我是希望这笔比价基金花得越少越好，因为花得越多说明我们的低价越少，我们更多是希望通过保持每款商品的低价优势给消费者以最直接的让利实惠，这远比比价基金的额度要高”。

　　据记者统计，在即将过去的二季度，八大网商巨头已在这场大战中投下约75亿元。而易观国际市场数据显示，以上8家网站中有5家名列前十，整体市场占比超六成。

　　网民笑捡便宜

　　18日，武昌区民主路的刘先生家里新装了一台空调。相比以前“五一”买空调最便宜的行业惯例而言，刘先生表示今年有点反常。“五一时我也去看过，但当时还没有装修，没有买，原本以为夏天再买肯定会贵一些。谁料到现在网上做活动做得厉害，这空调比五一我看的价格还便宜100元。”

　　与刘先生一样，近期上网买家电的消费者都不难发现各种实惠。依据国内最大的购物搜索一淘网监测数据，5月份，全网B2C商家在手机、笔记本电脑、平板电脑、大家电、相机等几类商品上参与降价促销的商品总量每天超过10万件，这些类目商品的平均降价比例大都达到10%以上。

　　手机是5月3C数码及家电类商品中价格降幅最大的商品。一淘网数据显示，5月日均有超过3.8万件手机商品价格明显下降，该类商品价格的平均降幅达到了19.30%。一部手机在4月份的卖价可能还是2000元，但在5月的网购促销中，价格可能只需要1600元左右。

　　对比之下，笔记本是3C数码及家电领域中降价幅度最少的类目，不过即使是这样商家都已经下足了血本，3月全网笔记本商品折后平均价为5350元，在4月价格战开始前该类商品的平均价格迅速下降至5230元，到5月这类商品的平均价格再次下降到5180元。

　　战火仍在蔓延

　　家电大战尚未演完，14日，天猫又宣布天猫书城正式上线。包括50家国内外出版社、20多家独立B2C购书网站在内的1000多家图书网店，同时推出130万种在线图书与消费者见面，天猫在售图书将超过6000万本。

　　对此，业内普遍认为，过去一个月至今，电商在3C数码类目已经打响混战。天猫在这个时间点高调推出书城，势必引发新一轮电商图书大战。

　　在普遍还未盈利的情况下，各大电商动辄投入数亿元参战着实令人费解。

　　不过，当模式、产品、服务趋同时，价格战或许是狙击甚至拖垮竞争对手的最直接有效的武器，谁会成为最后的赢家，还要拭目以待。

　　对于这次价格战，一直置身事外的唯品会表示，直到价格战转向提升快递速度和服务质量的价值战之后，这场大战才会终结。“我们没有参加价格战的原因是商业模式不同，我们的闪购模式对仓库的运营要求非常复杂，理论上每5天仓库里的库存量变化是100%，传统电商很难应对。”唯品会首席财务官杨东皓表示，面对打得正酣的电商价格战，有着不同商业模式的唯品会压力不大。

　　不过，对于参与其中者而言，这场价格战只能愈演愈烈。“不想做第一的企业只能被淘汰!现阶段，价格战是实现目标最直接最有效的手段，价格战还将不断持续下去。”苏宁易购执行副总裁李斌称，虽说4月份价格战以来，苏宁易购已累计投入的促销资源接近20亿，而6月份开始“全网比价”，仅让利补贴就又投入2亿元。但接下来半个月随着价格战进一步升级，估计投入的资源比上半个月还要多。

　　“今天必须开打”

　　对于这场价格大战，从4月开始至今，各方都陆续表达了自己的观点。其中，苏宁电器副董事长孙为民表示，无论传统卖场还是电子商务，“价格竞争”都是暂时的，“价值竞争”才是长期的。他承认，“此次价格战是为了引起市场关注，同时检验苏宁易购电子商务平台的服务能力。”

　　国美网上商城总经理韩德鹏坦言，“的确是规模带来国美网上商城的全面低价，这种低价能力，是持续的、长期的、稳定的低价供应，是低价常态化销售，而不是打价格战，如果硬要说是我们打价格战也行，取决于企业自身的实力，这是市场竞争的法则，而不是盲目的跟进价格战。”

　　当当网总裁李国庆表示：“在服务战和品类扩张的同时，当当网积极加入到价格战，我们坚持天天平价，我们的比价系统每天对比调价;对各类比价购物网开放API接口，让消费者花钱不后悔。”

　　新蛋网总裁周昭武提出了希望企业看淡价格战的想法。“企业经营一定要以获利为目标，这是对投资人和消费者负责任的态度。一味地打价格战对消费者来说只是一时获利，长期未必会在质量和服务方面获得保障，相信这也必然是国内电商行业未来发展的方向。”

　　不过，对于大战背后的原因，业界也时不时冒出各种江湖传言。其中，有人认为这是烧钱换市场。价格战显示电商企业间差异化竞争不足，缺乏核心竞争力;有人认为长期价格战对电商发展不利，网络专供款偷工减料质量存疑;还有人认为，这场大战实际上是为了拖拽、围剿京东商城。因京东上市在即，为了让对手的财务报表难看一些，这次价格战正是各家电商企业对“价格屠夫”京东商城发起的集体围剿。

　　事实上，在2012年北京电子商务大会上，凡客CEO陈年提出的两个”必须论(电商必须做、价格战必须打)“颇受认同。据陈年预测，中国电子商务“别说下一步、今天就必须开始打”，可能未来价格战会更加惨烈。

                                                                                                                                                                              印联传媒转载自凤凰财经网

相关阅读：第187期印联培训分享专题

                    快印 广告 印刷中小型企业战略发展暨精细化管理巡回研讨会

                    2012中国快印行业高峰论坛暨第二届TOP100品牌评选活动

　　            数据统计2011中国印刷设备器材进口额超20亿美元

　　            2012年前5个月国内打印机产量逾2500万

　　            我国各地方开始兴起绿色印刷质检机构建设热潮

　           　解析2012年中国小微型企业生存之道