【印联传媒资讯】阿里CSO曾鸣教授用“点，线，面，身”来解构阿里经济，生动地描绘了角色，平台和生态系统之间的复杂关系。
“点，线，面，体”思维方式对于品牌战略的构建具有重要的参考和指导意义。尽管市场是不可预测的，但品牌的竞争策略往往需要根据具体情况进行调整。但是，一个完整的“点，线，面，体”的战略规划，可以帮助企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，做出快速，准确的判断和决策。
要点：就是集中优势兵力，爆破
曾经火热的“太极拳与自由搏斗之争”在很大程度上表明了“惯例与实际结果”的巨大差异。品牌寻求突破的策略，最可怕的是“玩惯例”。所谓“玩惯例”，就是冠以一种看似专业而复杂的品牌分析模式，用各种专业术语和细致的数据分析，最终走到了“合理”的战略结论。这种例行的必然结果是，各方不必承担太多的责任（因为坚持一些独特的观点所带来的风险），但它们不可避免地受到肆无忌惮的市场面。
这个阶段，最重要的是要找到“爆炸点”，然后专注于优势力量来捕捉，占据“认知”。寻找突破点，而不是消除专业分析的需要，爆炸点是放弃漫长而低效的形式主义，观看“消费者问题”。就现有解决方案而言，消费者面临着问题（不满/不便/不足）。并当场找到解决方案。
恰恰瓜子，瓜子从安徽卖到天下，小瓜瓜可以卖几十亿的销售量，恰恰的出现推翻了游戏行业的规则，靠“点”突破：改革要做饭，这一举措不仅扩大了市场，也改变了消费者的行为，演变成了休闲食品，也不会生气。
“恰恰瓜子正在煮熟”的爆炸点牢牢锁定消费者，也形成了独特的认识，告诉消费者，瓜子煮熟的是美味，健康。我们看到，这是在消费者网站上找到的解决方案，并在消费者网站上找到。以“消费问题”为出发点的“点”，可以打破市场的短期均衡，形成全新的市场格局。
线：信任和支持系统
在中国人刚刚用肥皂洗手的时候，舒凯佳开始了“教育工作”十多年，并要求中国人洗手 - 洗去可见的污渍，看不见的细菌你洗了吗？
在舒凯的营销传播中，以“杀菌”为轴心理念，呼吁“全家有效杀菌”，并在广告中通过踢足球，汽车，油箱等场景告诉你，生活中会感染许多细菌，用放大镜下的细菌“吓死你”。那么，舒肤佳做了一件很重要的事情，那就是通过“天然抗菌成分迪护肤”的理性诉求和实验来证明舒皮可以洗手“干净”，另外，还可以通过“中华医学会核实”提升品牌信任度。
品牌的本质就是建立信任。
舒肤佳用“迪护肤”，“中华医学会核实”等对外（容易感知和记忆）的认同感，使他的“杀菌”看起来如此可靠。这是基于“现货”的“线”，是品牌核心吸引力/爆发点的支撑线。
表面：是独特品牌信息表达的场景
品牌就是把事情做好，营销就是让企业做好！
当企业建立品牌“点线”时，这次你需要用营销传递这些独特的信息。通过与地面（网络）形成的公共品牌营销路线的横向线，可以轻松捕捉到目标消费群体，实现有效的市场占有。
从早期的营销低层次的销售和价格竞争，再到后来的大媒体，现在更加准确和有效的“现场营销”，使营销真正的协同品牌给消费者。
香飘飘奶茶“小小饥饿的小困”系列广告，为消费者设置了几个“情景按钮”，为品牌信息提出了非常好的场景表达。比如：下午去上班时，没有精力，疲倦而昏昏欲睡，在这个场景中轻松想起“小小饥饿小睡，喝酒飘飘”;再比如非食点，有点饿，不适合盛大盛宴，该怎么办？在这样的情景下，这让我想起“小小饥饿，sleep fra飘香”。
“虚线”的关键在于品牌的精准营销落地，营销的关键是人与物，场景的精确结合。这样，消费者就可以给消费者一个明
确的消费者订单;现场越清晰，指示越清晰，营销越有效！
身体：分工是品牌战斗群
据“财富”杂志统计，在世界五百强企业中，有140家企业占总销售额的95％以上，占世界500强企业总数的28％。
销售额占总销售额的比例达到70％-95％，占全国500强企业总数的38.8％;
146个相关产品占总销售额的70％，占全国500强总数的29.2％
这些不相关的多元化企业并不多见，说明这500个据点一般以主业为主，发展核心专长。
这里所谓的“机构”，并不是无限制地倡导品牌多元化，而是品牌成熟阶段多品牌组成的品牌战队，不断增长的细分市场需求或新兴市场机会。
我记得董明珠代言景洪冰箱首次亮相CCTV1时，他说道：“当业务发展到接近行业的上限时，如果我们继续深入挖掘空调行业，市场份额将会没有多少改善空间，我们必须继续保持优势保持核心竞争力是正确的，但这只能停滞不前...投资者一般反对多元化的业务，但我认为专业化只限于公司发展到成熟前 - 成熟度，你还是成熟的搞专业化只能停滞不前，还是即将进入衰退，这一次考虑战略多元化并不是一个坏主意......我支持格力搞这样一个多元化的行业！
实际上，董小姐是跷跷板原理非常清晰的品牌，所以我选择了打开一个新的品牌来经营一个新的品类。所以这里所谓的“车身”就是以市场布局为基础，抢占市场份额，在行业内建立品牌的目的或者在同类的战斗群模式下。
做正确的事，做正确的事
要点是找到消费者问题，提出解决方案，是联想的核心品牌，是占位的范畴;线，是联想线的消费品牌，包括定位，信任，核心识别;表面是生动的信息表达，通过现场的品牌信息进入消费者的头脑;身体，就是面对交错，互相利用和各自的角色，共同抢占目标市场。
“点，线，面，体”是四个层次和实施阶段的品牌战略。 “点，线，面，体”的建设，将确保企业在不同的发展阶段做正确的事情，做正确的事情，帮助企业规避市场困境，不断成熟壮大。
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