【印联传媒资讯】今日宜家的验孕杂志广受瞩目，B. J. Fogg博士是一位社会科学家，研究导致人们购买的原因。是什么让他们决定现在进行购买？他的模型汇集了三个组成部分：动机（行动的愿望），行动的能力和触发“现在行动”。
福克认为，动机是影响因素中最困难的因素，所以营销人员通常可以通过关注其他两个更易于影响的营销资金来获得更多的营销资金。但是在这个例子中，宜家在使用印刷品做一些非常难做的事情方面做得非常出色 - 揭示了以前可能没有的购买动机。然后，读者有兴趣从他们的一家商店购买。
该广告在瑞典运行的目的是让人们撒尿。但是坚持下去 - 这听起来并不奇怪。广告实际上是一个怀孕测试。广告的标题写道：“在这个广告上撒尿可能会改变你的生活。”如果读者怀孕了，化学反应（与传统怀孕测试中使用的相同）揭示了以前在婴儿床上折扣价格的无形报价。
从Fogg行为模型的角度来看，宜家正在使用印刷来创造或发现新的购买动机。读者对怀孕测试呈阳性的时刻对于零售商出售婴儿床至关重要。准妈妈在这个时候肯定知道她会需要一个，而她只需要一个（最有可能的！），所以在发现的时候把产品和折扣放在她面前是很棒的。
这是印刷中独创性的一个很好的例子，如何理解激励客户行为的动机可以发挥巨大的作用。这并不是说我建议美国的营销人员应该尽快去创造怀孕或其他类型的测试。但是，核心概念 - 以创意，意想不到的方式发现，创造或激发行为的印刷品 - 是所有营销人员都可以应用于其产品组合和目标受众的产品。
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏