【印联传媒资讯】也许，你还没听说过小罐茶。不要紧，就算你不知道小罐茶，但你一定知道背背佳、好记星、e人e本和8848钛金手机。而以上几款妇孺皆知的产品，都是出自同一个人，他就是与史玉柱、段永平、叶国富齐名，被称为“电视营销之神”的杜国楹。杜国楹策划的产品，一般都有三个特点：价格高，人群精准，礼品属性强。不过，相信你也发现了，杜国楹之前策划的那几款产品，还有另一个特点——它们几乎都是火一阵就没什么声息了。因此，不少人都说他是个“赚快钱”的。从结果来看，的确是这样。不过，这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗?作为企业家，谁不想经营一个常青品牌呢?而小罐茶，可能就是杜国楹心中的答案，做智能印刷包装物，也会是快印加盟店未来的答案。
茶叶市场，是什么样的市场?
当我们在说茶叶市场的时候，先要明白一个基本概念：茶叶市场，并不是只有一个市场。人们之所以要喝茶，原因是多种多样的：有人因为“文化”而喝茶，有人因为“看上去有文化”而喝茶，有人因为提神而喝茶，还有人因为想喝点有味道的水而喝茶……而不同的需求，就对应着不同的市场，也对应着完全不同的产品规则。
而杜国楹想做的，其实是文化茶和品牌茶的结合体——有品牌的文化茶。当然，他之所以要走这条路，也并不是没有道理。从内部来看，杜国楹本身就善于打造高端(价位的)品牌，他很熟悉这一套路。从外部来看，这个市场基本是空缺的——市面上的品牌茶，就价位来说，远不能跟所谓的文化茶相提并论，两者的价差通常在十倍以上。而小罐茶的价格，其实是在品牌茶和文化茶之间——1克12元，算是入门级的文化茶，顶级的品牌茶。不过，任何市场之所以空缺，绝不是因为“别人没想到”，而是因为市场本身所具有的潜规则，而未来，也可能由各大快印加盟店做的营销包装产品来填补这一空缺。
对于文化茶来说，人们并不是根据“品牌”来判断商品的价值，而是根据各种各样的行业协会和同业公会的评价来做判断。而这，既是小罐茶最大的机会(因为没人做成过)，也是它最大的挑战——如何让人们通过“品牌”来选择一款文化茶?
寻找差异化卖点
品牌之所以成立，就是因为它具有差异化价值。而茶叶本身是一种低差异性产品。同样是大红袍，1000元和1万元，从产品上来说差别并不大，极少人能喝出差别。所以，这就需要一个显而易见的差异化卖点，让人一眼就看出它与众不同的价值。传闻，在最开始“找卖点”的阶段，其实有两个方案：有机;大师作。所谓的“有机”，其实是早就说烂的概念——无非就是把重点放在茶叶的品质上，比如宣传其产地和工艺等。但茶叶是低差异性产品，你再怎么有机，消费者也很难感知。
所以，这个粗浅的方案，应该是杜国楹团队用来讲故事的。而杜国楹采用的，其实是“大师作”这个概念。所谓的“大师作”，首先当然是指它邀请了8位制茶大师，来共同打造小罐茶。(茶的区别不大，那就讲讲人的故事呗)不过，制茶大师的技艺再怎么精湛，也很难凸显茶叶本身的差异。(而且跟其他文化茶比起来，这也不算优势，人家说的都是：这茶来自海拔多少多少的地方，茶树有多少多少年，是某某皇帝亲手所植……)
所以，还需要找找其他方面的“大师”，在包装故事上下功夫——找苹果的御用设计师来设计线下门店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技术等。有人说：“这些所谓的设计和工艺，跟茶叶的品质没有任何关系，纯粹是噱头。”这话本身并没有错。包括充氮技术，据专业人士称，茶叶根本就不需要用氮气进行所谓的保护。不过，包装做得好，恰恰是小罐茶能够成功的关键。因为它已经成功迈出了第一步——通过包装，将自己与其他茶区分开了。
线下为主，央视铺路
小罐茶于2016年7月正式上市，在此之前，它已在线下做过近一年的试点销售，并且十分低调——从百度指数可以看出，在2016年7月前，几乎没人搜索“小罐茶”。不过，即使正式上市之后，小罐茶依然没有大力进军互联网，而是大力建设线下专卖店，再通过央视、江苏卫视等较为传统的平台进行广告投放。那么，为什么小罐茶要选择“线下门店+央视广告”的模式呢?
由于小罐茶的价格很高，因此它必须找一些能与之匹配的符号进行绑定。对于小罐茶来说，“苹果设计师在顶级商圈设计的专卖店”就是那个符号。包括它的广告文案，也一直在运用这种高贵符号的力量——“私人飞机上是小罐茶，总统套房里是小罐茶，董事长的办公室里还是小罐茶”。
包装就是文化
其次，小罐茶的成功之处，并不在于茶叶的品质，而是它成功降低了人们的提格调成本——现在，你不用去了解深厚的茶文化，也能看上去很有文化品位。(本质上与星巴克类似)那什么是“茶文化”呢?对于那些懂茶的人来说，他可以用上万字来回答这个问题。不过，就算说破天，所谓的“茶文化”，其实就是为了缓解人们聊天时，无话可说时的尴尬氛围罢了——如果你还没想好想对对方说点什么，那就喝口茶缓一缓;如果还没想出来，那就再聊聊与这款茶有关的故事吧……(总之就是让你有事可做，有话可说，避免“尬聊”)，通过快印加盟店做二维码的营销包装案例，可以让产品自己讲故事，包装的本身，自成文化。
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