【印联传媒资讯】什么叫IP？我的定义是可持续变现的知识产权，在互联网时代决定着你的流量和粉丝。那么个人品牌是什么？先给大家分享两个词，一个叫胆识，一个叫名利。创业要讲胆识，胆在识前。第二个跟大家分享的，我们经常讲名利，但是要记住一点，名在利前。所以为什么要做个人品牌?因为首先要有名，然后才有利。如果你认为求名应求万世名，计利应计天下利，那证明你的心中充满了情怀，这些，都可以通过微名片进行企业IP呈现。

那品牌建设意味着什么?为什么要做品牌?我相信大家都有一个共识，品牌建设的目的是获得高于平均利润的利润，也就是品牌建设意味着溢价。什么叫名牌?我有一个定义，叫比别人卖的多、卖的快、卖的好，更要卖的贵。如果你仅仅是把产品大量的卖出去了，没有卖到贵，那你其实不是名牌。

战争年代看你有多少军队，互联网时代看你有多少粉丝。所以互联网转型判断的标准，第一个就是你的客户从哪儿来?广州以前到珠海的路上，高速公路还没这么发达，很多路边的大排档靠吸引顾客?他们找一个人穿上类似交警的衣服在路边挥个小旗子去拦车，还经常出交通事故。开着大货车的司机一看有人拦车，还以为是交警，其实他是个开饭馆的，这就叫人拉肩扛，希望这样把客户导流过来。但是互联网企业的客户绝对不是人拉肩扛、上街上生拽过来的，互联网企业在网上就可以对客户进行拦截。

所以做生意最好搭建一个生生不息的平台，比方说你开个饭馆，在客人点菜的时候，你就应该利用大数据预测到他吃完饭要去干什么?吃完饭他要去看电影，你已经给他推送电影票了，那么他买电影票的行为你就可以从中分账。另外，互联网下半场需要什么样的管理?是老板在的时候公司欣欣向荣，老板一不在，大家放羊吃草?互联网时代的管理是自管理，海尔把它的所有的公司全部打乱，做成了小微创业，十几个人就是一个团队，想做马桶盖没问题，想做抽油烟机也没问题，叫微创业。海尔的品牌你可以用，你可以拥有股份，你可以自己去招商。

消费者的形态发生了巨大的变化，现在是80后、90后的天下，你要了解目前的消费者是怎么想的?他们的需求是什么?未来的最赚钱的商业模式是什么?是C2B，什么叫C?C就是个人的品牌，B就是商业的品牌。所以，一个成功的品牌的背后，是这个企业的创始人。

互联网时代个人品牌如何打造?要全媒体,自传播，要全方位的在微名片覆盖。还有什么呢?叫自传播，互联网时代叫UGC，也就是用户产生内容，你要不断的生产内容，不断的输出内容。而且要有一个日常的机构来维护你的品牌，怎么样处理危机管理?很多老板上网一搜，可能企业做的很大，但全都是负面新闻。所以品牌有一个专门的词叫声誉管理，管理你的品牌，管理你的声誉。而且品牌一定要年轻化，像中华老字号一样，很多的品牌都老了，如果不做年轻化的管理，最后就是你的老的消费者退出了，新的消费者没进来。

那互联网时代如何建设个人品牌呢?第一要做到行业有名，一定要成为叫专业化人士，哪怕你是擦皮鞋的，如果你得过全国擦皮鞋大赛冠军，那你这辈子也不愁吃，不愁穿了。在英国洗车行业，洗一台车能要十万块钱，而且它永远是排着队的。第二个叫论坛有声。就是你要不断的出席各种的论坛，要让别人听见你的声音。第三个要让自己成为意见领袖，这意味着你在行业的权威性。第四个叫媒介导流，就是你要通过媒介，将粉丝转化为你的客户，你要拥有转化工具。第五个就是要做到非专业用户也知晓你的品牌，做到了妇孺皆知，这才是名牌的根本定义。那么未来的营销是什么形式?是O+O，线上平台和线下平台的融合，一定是互相整合的。就是说你所有的营销，所有的销售行为，都搬到网上去，再落地到线下印刷品。

品牌要顺应新财富观念，从价值、市值到估值，以前看你公司有多少钱，现在看你值多少钱，这就是把握未来的财富。十九大说我国社会的主要矛盾已经转化成人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾，中国社会的主要矛盾发生了变化。翻译一下，就是消费者的需求产生了层次，第一个叫品牌竞争，以前是只要吃饱饭就行了，现在要吃好、吃有机食品;第二个叫颜值经济，要漂亮，漂亮者生存;第三个叫场景经济，美团为什么要推出美团打车，它不仅是要叫餐，还要衣食住行，解决所有的生态。过去装修房子也就是铺个地毯、换套家具什么的。现在都改成了叫全屋定制，不是仅仅是买个地砖那么简单，为什么佛山很多地砖企业现在不好过了，因为你只是卖了地砖，而竞争对手现在都是做全屋定制，设计师就把所有的源头控制了。第四个是娱乐经济。消费者除了衣食住行，接下来是吃喝玩乐，中国每年大约有一亿人出国，平均每人出国的次数达到了一年四次，所以一到放假，即使没有出国，也要假装在纽约一下，否则会感觉很没面子，而且现在中国人不仅满足于出国旅游，而且追求更高了。以前到泰国仅仅是旅游，而现在去泰国，甚至让诗琳通公主见你，皇室的人员都可以约见你，一定要变得高大上。讨好思维并非互联网思维，什么叫讨好思维?就是让消费者买便宜的东西，马云总是教育消费者：两百块钱的一块劳力士，谁都知道是假的，所以关我什么事?别说两百块钱，一百块钱都能买到“劳力士”，还是金劳，而且还不掉色，中国人很聪明，但是这绝非互联网思维，互联网思维是什么?溢价，让消费者买贵的东西。世界上只有便宜的东西卖不出去，没有贵的东西卖不出去

第二个叫品牌故事化，品牌的背后一定要有一个公认的故事，像雅诗兰黛那样，虽然弱小，但是有愿景、有情怀，一个面霜也要让全世界的妇女们一起光彩照人。第四个叫营销组织化，营销是什么?营销不仅仅是说，把产品卖给你，要经过全员的营销，层层的传递，就像凡是有人群的地方，就有可口可乐，让消费者买的起，买的到，然后能够对你的品牌产生情感联系，让消费者对产品忠诚。就像美国兵打仗，后勤公司里的设备清单一定要有可口可乐，不喝可口可乐美国人都不打仗。第四个叫传播社会化，什么是社会化的传播?就是病毒营销。每个人最大的财富在你的朋友圈，你的朋友圈可能价值千万。这叫病毒式的营销。第六个叫企业家IP化，如何打造企业家的IP。那个人的品牌究竟是怎么一步一步打造的呢?第一个叫个人品牌定位，不管你跟谁合作，都要重视这个问题，品牌的定位和个人品牌的个性，核心价值的表述，这都是我们要做的。第二个就是品牌的故事，为个人品牌制定方略，创意个人的品牌故事，而且故事需要进行加工。

所以品牌其实是一门实践科学，就是我们说一千道一万，懂了很多的大道理，可能仍然不会过好这一生。那我们需要做什么呢?需要利用营销技术和微名片把客户打造成越来越值钱的品牌。