当前位置首页 > 营销管理 > 快印营销

促使图文广告店顾客买单的三个关键因素

时间:2018-04-16 19:22:10编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】进店的顾客,一般来讲,可分为三种类型:想买的、不想买的、可买可不买的,闲逛顾客主要是指“可买可不买”这类顾客。该类顾客在进店顾客中所占比例很高,只有成交这部分顾客,才能真正体现出图文广告店的营销水平。


促使图文广告店顾客买单的三个关键因素


那么,如何让闲逛顾客买单呢?

NO.1 主动吸引顾客

如果没有顾客进店,再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店,就要从门店的“吸客区”入手。

对于“吸客区”应该注意以下几点:

1门面便于识别

门面犹如一个人的脸面,设计需要醒目、大方、整洁,随时保持干净,便于顾客识别。如果有破损则及时上报维修。

2、橱窗吸引眼球

橱窗犹如一个人的双眼,橱窗的设计及陈列反映了店铺的产品风格,因此,橱窗的设计及陈列是吸引顾客眼球的重要部分。

橱窗设计要与自己产品的风格吻合,灯光要明亮,所展示的产品要精致地呈现在顾客面前,让顾客有看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。


一般来说,橱窗的陈列设计要注意如下几个原则:


陈列体现时下主打风格的产品,不能陈列过时产品。

陈列齐全商品,不能陈列断货商品。原因很简单,陈列断货商品,顾客如果看中很可能没有顾客需要的货品。

陈列整体要协调、讲究,除了体现本店主打风格之外,更要赏心悦目。

3、 出入口pop不能少

店铺的出入口要保持干净整洁,有时还可以放置POP展示板,起到宣传吸引的作用。

有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报,其目的也是吸引更多的人进店。

4、 陈列区整洁规范

就是顾客能够看到的卖场陈列部分,这对于顾客而言尤为重要。杂乱无章的陈列只会让顾客掉头就走。

陈列要整洁规范,整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。

5、 店员注意形象

一个店员的精神面貌也是一家门店的“产品”,因此,给顾客的第一印象至关重要。

有些顾客只是看了店员一眼,就很想进店看看,因为对方面带微笑,呈现出了真诚的欢迎态度,有亲和力,没有给顾客“压迫”之感。

即使在没有销售的时候也不能什么事情都不做,一定要时刻做好为顾客服务的准备,比如检查陈列、查看卫生等,只有这样,顾客才会因为肯定店员的能力,才有兴趣进店选购。

NO.2积极留住顾客

顾客一旦进图文广告店,店员就要想办法多让顾客在卖场停留,这样可以增加成交机会,同时也能聚集本店的人气。


当人气很旺的时候,就会形成良性循环,吸引更多人进店。那么,留住顾客需要做哪些工作呢?

1、店员工作激情与服务热情

顾客一进店,店员要主动问好,给顾客正确的指引与介绍,不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。

2、要有舒适的休息区

不能为了多陈列几件商品而去掉休息区,因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。

休息区的座椅要坐起来舒适,适当的糖果和茶水,及时清理垃圾,还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品,这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。

3、要有合适的音乐

一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多,但音乐的声音要适中,以人们之间的说话能清晰听见为益。

所播放的音乐要与本店的风格相吻合,还要顾及目标顾客群的喜好,让顾客有一个舒缓的心情来进店购物。

4、 要有扎实的基本功

所谓扎实的基本功指的是店员对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌,自己产品存放的位置也必须清楚,同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款,哪些商品有货,哪些商品处于断货断码状态。

只有掌握扎实的基本功,才能对顾客的提问对答如流。如果一问三不知,顾客多半就会立马走人,因为她觉得这家店的店员一点也不专业,顿时失去购物的欲望。

NO.3学会打动顾客

我们虽然用以上工作留住了顾客,但要让顾客买单成交还远远不够,我们必须要打动顾客,让顾客心动,最终行动。

想要做到打动顾客,应该做到如下几点:


1、熟练的销售技巧


一般要求店员做到:口才好、服务好、心态好、形象好。店员必须学会自我总结,不断积累推销失败的经验教训,不断演练推销话术,才能打动顾客,让成交水到渠成。

2、 聚焦顾客的买点

店员要正确“诊断”顾客的买点,需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节,以及聆听顾客的心声。

留心观察顾客的穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确询问顾客,最终才能正确清楚知道顾客所需的买点。

要记住,我们的产品纵然有很多卖点,但顾客真正看重可能就是其中那么一两个买点,所以学会将产品对应的卖点介绍给顾客,打动顾客,让顾客觉得这个产品正是她所需要的产品。

3、物有所值的产品

物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让顾客产生值得的一种感觉。

要让顾客觉得物超所值,图文广告店可以从如下几点入手:

超值的服务:如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务,免费保修服务,终身免费的其他服务,热心周到的售前售中售后服务等。

超值的赠品:购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。

超值的价格:即年底的时候回馈忠实VIP举办一次超值价格的活动等。


超值的享受:服务及产品带给顾客很好的享受及心理的满足,如身份的尊贵、心情的愉悦等。      


0
牛云说营销——20小时成为营销牛人
关注更多峰会信息