【印联传媒资讯】美国人对牙齿的在意，据说是从婴儿长出第一颗牙就开始保护的。而牙医在欧美、日本，都是一个很重要的职业，甚至有的家庭几代人都可能找同一个私人诊所的牙医看牙。
而在中国，由于口腔医疗资源的稀缺，不论是牙齿疾病、种牙、补牙，还是美牙等口腔护理，“看牙难，找专家看牙更难”，都成为不争的事实。但这并不阻碍近年来人们对口腔健康医疗的需求。而且行业数据也显示，目前中国中产阶级对美牙的需求正呈快速增长的趋势。
2014年下半年，在医美行业工作八年之久的余文强，放弃百万年薪全身而退，从零开始创办中国美牙互联网品牌“名医看牙mingyikanya”。而此前，他曾经是伊美尔北京区负责人，亲自操盘管理过五家医院。
提到口腔疾病和口腔护理，公立医院自然成为一般患者的首选，其次就是一些连锁口腔诊所。立志做互联网美牙平台的名医看牙，到底是借了互联网东风，做单纯的“线上医院”简装版？还是连锁口腔诊所O2O模式下又一次“变形记”？连公立医院都解决不了的看牙难题，互联网美牙平台绝处逢生又谈何容易？
余文强给《中外管理》解释的理由是，“口腔医疗健康市场有痛点又有很大空间，这是我们的创业契机。与公立医院非但不是竞争关系还有合作。我们的就医患者、客户与社区性、连锁口腔诊所的客户群并不重合。而作为互联网美牙平台，我们并不唯互联网。”
目前，这家创业才不过一年的互联网美牙平台，融资即出，投资人意向已基本落地；已经有1500家口腔医院与其签订合作协议；中信银行、中国银行、京东金融、京东医美汇也成为其战略合作伙伴，究竟余文强和名医看牙的底气从何而来？
不过于创业公司而言，能够学会在客户细分上做文章的并不止名医看牙一家。互联网模式下，很多科技型创业公司嫁接医疗健康，颇见成效的也不少。名医看牙如何突围？
w名医看牙组建了一只100多名的线上口腔专家团队，并与1500家医生资历、医院环境、设施能够满足客户（指有美牙需求的客户以及牙齿整形的患者）需求的民营口腔医院签订合作协议，这些都是线上资源库，在实现了客户的线上预约、咨询后，公司并没有将精力投注在进行技术性攻关或推出某种将医生、客户对接的App或客户端，呼吁让医生能够更便捷地实现线上问诊和答疑，反而选择的是通过C2B模式，让美牙客户（也就是C端），通过名医看牙的互联网平台，得到一个量身定制的就诊方案后，到名医看牙的签约医院（B端）进行更专业的就诊服务。而名医看牙实现的盈利分成也是来自B端，而非普通模式下从客户身上赚平台费。
通俗一点说，就是客户到这个平台后，实际上可以开启“懒人模式”，大数据分析也在起作用，一旦就诊方案确立后，接下来的排号难、约专家的难题得到更大程度的化解，客户只需要去指定的机构、找到指定大夫、专家，在约定时间、地点进行就医。
而从资金流上看，因为考虑到美牙服务的医患风险相对牙齿疾病的就诊风险更低，余文强引入了“金融第三方支持”：客户将费用支付给名医看牙平台，平台与金融机构（如目前的中信银行、中国银行、京东金融等）合作为客户提供分期付款支持。诊所直接通过名医看牙获得客户，完成一项，支付一项。而当客户积累到了一定规模，就会有不错的现金流。同时在质量保障上，实现价格透明后和尝试与保险机构合作，引入保险，为客户提供保障。
在互联网模式下，垂直细分精耕细作，不到一年时间，名医看牙如今已经积累逾万名高端会员客户，这在同业竞争者里属于尚好水平。“牙齿美容整形是个小领域，但是想象空间非常大，服务几万名客户，就可以轻松做到几个亿的规模。”余文强说。
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