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图文加盟,选对很重要

时间:2018-05-09 13:45:13编辑:meou来源:互联网

印联传媒资讯】2015年以来,中国经济形势放缓,资本二级市场趋冷,一级市场信心受挫。在这样的环境下,新车销售增速趋缓,图文配件厂商也不再闹哄哄竞相增产。



再加上政府的环保督查,图文后市场领域逐渐冷静下来,不少门店和企业开始寻求新的生存方式。


恶劣的市场环境下,抱团成为趋势。


但同一片稻田里都会出现良莠不齐的情况,更何况是动辄上亿规模的市场?连锁热潮中,鱼龙混杂,难免出现水平参差不齐甚至是鱼目混珠的连锁品牌,图文加盟商选择连锁品牌图文加盟,本意是希望得到品牌的赋能,是一个1+1>2的事,但是如果对象选择的不好,有时候非但起不到提升的作用,弄不好,还会在本来就比较艰难的经营现状上雪上加霜。


巨大的市场蛋糕诱惑下,不论是图文后市场电商还是图文服务连锁品牌高速发展,终端门店在经历了市场变革的冲击后也纷纷寻找着这自己的新出路,有图文加盟连锁品牌的,有与电商深入合作的,各地也成立了各种汽修联盟,无一不是希望通过抱团增加自己在市场的竞争力,其中尤以连锁品牌的发展最为收到关注。


但是如何在众多的连锁品牌中慧眼识珠选择到优秀品牌,成为图文加盟商和投资者急需补的一门课。今天,图文服务世界就以图文后市场为例,跟大家聊聊图文加盟连锁的注(na)意(xie)事(keng)项。


一,强大的供应链是合作的基础


图文加盟商和品牌商是一个互相选择的过程,在图文加盟商选择优质品牌商的同时,品牌商也会对图文加盟商进行一定的筛选。


现阶段,品牌商与图文加盟商需要共同探讨的已经不仅仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。


但毕竟大家坐在一起是要做生意的,信任的基础之一,就是对方是否拥有强大的供应链,能够保证产品齐全、品质有保障,且都是正品。


市面上也存在一些连锁品牌以所谓的“轻模式”运营,供应端采取外包的方式,这样的模式各位图文加盟商要重点关注品牌商对于上游的管控力是否可以保证货源的供应价格、品质和时效。


另一方面,传统的的图文加盟都是以进货作为图文加盟合同的重要内容,但是据笔者了解,当前图文门店的三大坑:应收款、库存、裙带关系中尤以库存是为门店的最大困扰,如果选择的图文加盟品牌不能在减轻门店库存资金占用,优化库存结构和备货效率上起到作用,甚至可能还要增加备货深度的情况下,无疑又增加了门店在库存方面的风险。


二,招牌不等于品牌


招牌是指挂在商店门前作为标志的牌子,主要用来指示店铺的名称和记号。


而品牌则承载着一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。简单来说,招牌只是一块牌匾,而品牌则具有其消费者认知程度。


这里就涉及到图文加盟商需要留意的第二个坑,招牌不等于品牌,且有的品牌具有地域局限性,有的品牌在A地很知名,但到了B地就什么也不是。


以餐饮业为例,一家在福建很知名很流行的小吃店,开到甘肃未必能流行起来,在北方随处可见的拉面,到了南方也不一定受待见。


统一的形象并不足以形成品牌,一个市场认知度高的品牌是需要持续的市场推广投入,口碑维护,逐渐积累形成的,而且品牌形象的树立与品牌背后的硬实力密不可分,所以市面上确实有不少的连锁品牌,但是其中也不乏徒有其形,实则并没有市场认知度的“招牌”。



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