【印联传媒资讯】对于大部分企业来说，要实现从产品到解决方案的跨越，不止是一个打包组合那么简单。因为卖产品和卖解决方案，体现在思路和策略上都是有差异的，也是图文加盟店差异化的战略。
卖产品是基于某一款产品和企业自身角度，解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。
正因为如此，解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是产品背后融入了更多的贴心服务或增值项目，本质上是卖服务，而这个服务效果的实现，需要某些产品来实现，是循着这样的逻辑。
就从整理衣橱这件事来说，按搭配组合放置衣物的方式，相比按类型放置，多付出了精心搭配的功夫，类似于专业服务，才产生了便利和高效的换装效果，解决了出门前面对一大堆衣服纠结的痛点问题。
当然，由于解决方案通常在价格上高于单一产品，用户要付出更高价格，所以用户也在权衡，你提供的所谓解决方案，是否真值，还是感觉是个套路，不如直接买个产品划算。
所以企业在设计解决方案的时候，要牢牢把握客户价值这个核心，深入分析客户采购痛点、使用痛点、维护痛点等与产品有关的所有痛点问题，设计一个让客户省心又高效的产品+服务组合。
同时在定价上，不是单纯的提价，而要体现出类似于批量采购的性价比优势。
花点时间之所以获得大批用户，是因为用户自己会算账：100来块钱，一个月4束花，每束20多元，变着花样组合，每周都有**的小惊喜，相比传统花店买花，真的很值。
所以，无论分析价值还是价格，你的解决方案都要经得起推敲，才能获得客户的真正认可，实现从产品到解决方案的跨越，图文加盟店的差异化竞争，牛云说营销告诉你。
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