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卖产品,还是卖解决方案?

时间:2018-05-16 18:10:27编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】对于大部分企业来说,要实现从产品到解决方案的跨越,不止是一个打包组合那么简单。因为卖产品和卖解决方案,体现在思路和策略上都是有差异的,也是图文加盟店差异化的战略。


卖产品,还是卖解决方案?


卖产品是基于某一款产品和企业自身角度,解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。


正因为如此,解决方案不是表面上变单一产品为多个产品,而是产品背后融入了更多的贴心服务或增值项目,本质上是卖服务,而这个服务效果的实现,需要某些产品来实现,是循着这样的逻辑。


就从整理衣橱这件事来说,按搭配组合放置衣物的方式,相比按类型放置,多付出了精心搭配的功夫,类似于专业服务,才产生了便利和高效的换装效果,解决了出门前面对一大堆衣服纠结的痛点问题。


当然,由于解决方案通常在价格上高于单一产品,用户要付出更高价格,所以用户也在权衡,你提供的所谓解决方案,是否真值,还是感觉是个套路,不如直接买个产品划算。


所以企业在设计解决方案的时候,要牢牢把握客户价值这个核心,深入分析客户采购痛点、使用痛点、维护痛点等与产品有关的所有痛点问题,设计一个让客户省心又高效的产品+服务组合。
同时在定价上,不是单纯的提价,而要体现出类似于批量采购的性价比优势。


花点时间之所以获得大批用户,是因为用户自己会算账:100来块钱,一个月4束花,每束20多元,变着花样组合,每周都有**的小惊喜,相比传统花店买花,真的很值。


所以,无论分析价值还是价格,你的解决方案都要经得起推敲,才能获得客户的真正认可,实现从产品到解决方案的跨越,图文加盟店的差异化竞争,牛云说营销告诉你。


卖产品,还是卖解决方案?


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