【印联传媒资讯】销售中经常遇到这种情况，什么条件都谈好了，给客户该给的利益都给了，客户就是不签合同，就是不下单。
但是自己逼单，又不是很熟练。所以想来问问：
如何更加有效的逼单？销售高手都是怎么做的？
每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标，4条逼单技巧教教你！
1. 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？
什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
2. 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
3. 机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及条款拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等。
4. 促使客户做出最后决定。
当你与客户谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方式：
1） 假定客户已同意签约：当客户一再 出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这 个技巧，使对方按你的思维做决断。
2）帮助客户挑选：一些客户即使有意成交，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、服务的效果等问题上打转。
3) 建议成交
a)既然一切都定下来了， 那我们就签个协议吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还需要咨询吗？
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏