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59元一个的西瓜,32天如何卖出两万个?

时间:2019-01-10 17:32:17编辑:Linda来源:互联网

印联传媒资讯】一家电商平台用零推广预算将一个网购冷门品类——西瓜以 59元 正价和 39 元团购的价格,仅在北京市场,32 天销售期,就卖到了两万来个西瓜,创造了近百万的业绩。




这家电商平台是如何做到这些的呢?原来这并不是一家简单的以卖货为模式的平台,它通过接近全方位的整合,打造了农产品消费升级的闭环式成功案例。

还原真实,为品质做背书

早在西瓜上市前,这家电商平台就派出产品部同事前往山东潍坊基地实地考察,对产品的种植、品质、物流进行全方位的鉴定后,再派出摄制组,前往基地拍摄纪录片。

像这样真实的纪录片,他们已经亲力亲为拍摄过几十条。

品牌定位,打造人格化 IP

小乐西瓜的品牌创始人宋会灵为了让孩子吃得更安全,放弃高薪回到土地,亲手种食物,这个故事本身就能打动人。小乐西瓜是以宋会灵儿子命名的品牌,从包装到插画绘本,都是围绕着这个真实人物的故事做延展。

所以电商平台将品牌定位于“让孩子吃得更安全”,主打中产阶级的妈妈群体。并且挖掘品牌背后的精神、价值,提炼为可延展的人格化 IP。




联合推广,半整合营销

除了纪录片,电商平台还携手拥有精准人群的新东方。最会讲英文故事的马修叔叔将小乐西瓜绘本中的故事,用视频的方式讲出来。

找准场景、用户、需求都相匹配的合作方,对双方互推引流才能事半功倍。

沉淀社群,用口碑拉新

“社群”其实就是一种场景重构。找到精准用户,了解他们的刚性需求与潜在需求,这才是电商平台成功维系社群的关键点。

小乐西瓜积累了上千个用户,十几个微信群,这些用户的活跃度和购买力都很强,社群除了带给他们团购的便利之外,还带来了情感上的满足。这是一个品牌输出内容、价值观、活动、福利的强有力渠道。




优化供应链,极致体验

为了解决物流问题和提升用户体验,电商平台还帮小乐西瓜做了落地配。

通过预估销量和预订模式,将一箱箱西瓜装上快递车,以最快的速度送到用户手上。

100 个西瓜里裂开的比例大概是在 5%,生鲜不可避免,但是电商平台提供了拍照发给客服,验证是品牌方的问题后,电商平台会在 5 分钟内全款赔付给用户。




正是这样极致的售后保障,为小乐西瓜和电商平台积累了大量的死忠粉。在消费升级时代,服务和品质一样重要。

总结: 通过品质、品牌、内容、社群、供应链的整合打法,将一个看似普通的品类做成一个漂亮的案例,这就是消费升级和内容创业带给我们的想象空间。


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