【印联传媒资讯】1、 主动拜访
明知道客户很难拿下来，但是你却还是没有放弃，你的出现会让客户意料不到，本以为他们公司就应该就此放弃，而事实是你却恰恰相反，你不仅来了，而且还很热情。还很坚持！
2、 根据需求私人订制3个方案
客户只给了一种需求，但是你一个刚入职的员工却针对客户的需求做了，认真做了3种不同的方案供客户选择，虽然也有广告销售员多做了方案，但明显是应付的，适合客户选择的只有一个，这样做还不如直接拿着一个方案去，也不会给客户留下不好的印象。
3、不停赞美客户
从见到客户的那一刻起，就不停的赞美他，赞美她的衣服，再买一套一些赞美他的发型真帅，他的手表在他的钱包，热情的程度，让客户无法拒绝，甚至不好意思去刁难他。彭小东导师建议：在广告销售中，赞美真的很重要，赞美行为赞美过程赞美细节，赞美要及时要适度要有温度，通过第三方赞美，最关键的是人品和专业！
4、 热情到让客户无法抵挡
客户要去吃饭，你就给客户拿菜单，客户要去买东西，你就亲自去给客户买过来，客户提的要求，你一条都没有拒绝，做不到也想办法去解决，如此热情，让客户一时间有点接受不了脑子处于短路状态，但是没过多久客户就把单子给签了。
5、 给客户花自己的钱
今天你还自费买了一些小样给客户，让客户使用，并且在为客户行为买单的时候，费用全部是自己承担，没有让公司报销，这让客户很感动，因为所有的业务员，在买单的时候都会要发票让公司承担，只有他自己，愿意自费。
6、诚信待人
“路遥知马力，日久见人心”。做广告销售就要守信，守信可以带来高额收入；背信代价往往高于其他过失，甚至再难建立良好的信任关系，在跟客户打交道中不仅仅是在广告销售前做到诚信，在广告销售完成后也要做到诚信。彭小东导师观点：看重人际关系与人际技巧只能获得一时的成功，要让人生卓越，必须依循存在于人们良知中的原则。
7、积极有活力
积极乐观，健康阳光，正能量，有活力是我们广告销售人员必须具有的，大多数都愿意和积极乐观的人打交道，我们的客户也是如此，往往我们所表现出来的一些行为会影响客户最后的决定，广告销售人员还要学会坚强，不屈不挠、果敢坚决、是在曲折中承更多的责任，在坎坷中披荆斩棘，收获硕果。
8、专业度高
拥有专业的知识，给与客户专业的服务。广告销售人员有足够的专业知识跟客户沟通，一方面可以让客户深刻记住你，一方面相信你的公司和产品。当我们把媒体的知识牢牢记在大脑中，才可以做到在跟客户交流中无障碍，技巧是成功广告销售的润滑剂。
9、对客户有耐心
任何人都有相对较弱的地方，客户可能对你的产品不了解，而你因为长期接触产品，每天要跟很多客户解决同样的问题，但是面对新的客户，你仍然要向对第一个客户一样，耐心解决客户的问题。
10、替客户着想
广告销售人员都应具备一定程度的“人情世故”，在生活中，客户遇到困惑时倾求、请教帮助客户，因为没有什么方式能够比认识对方基本的人性需求、情感和渴望，更能建立起信任感。工作中了解你的产品，和行业类似，能说出你的产品的优势，客户询问时能及时帮客户解决问题，能给客户推荐适合他的媒体。为广告效果买单，专家式顾问式广告销售。
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