【印联传媒资讯】让用户养成习惯，比活动本身更重要
从支付宝集五福活动看市场营销
近日，微信、微博、朋友圈、支付宝等各类社交媒体，无一例外都被“支付宝集五福”的活动给刷屏了。
今年的支付宝集五福将在1月25日正式开始，除了熟悉的AR扫福，今年还有三种方式可以收集福卡：1月25日打开新版支付宝，进入蚂蚁森林“福气林”参与全民浇水就有机会获得福卡，“福气林”将种植在内蒙古科右中旗等地；1月28日起，进入“答答星球”小程序，参与答题并战胜对手也能获得福卡；1月31日起，打开支付宝进入蚂蚁庄园，领取空中飘浮的“糖葫芦”喂给小鸡，也有机会获得福卡。此外，你还有机会赢得彩蛋：点击福卡背后可以获得一张“五福刮刮卡”，有机会领到诸如全年帮还花呗、余额宝100万全年体验金（注：100万放在余额宝中，全年的收益归你）、清空淘宝购物车、欧洲足球观赛之旅、去蚂蚁森林看树等。而在最受关注的金额方面，与去年一样，集齐五福的用户将在除夕晚拼手气分5亿现金红包。
支付宝五福自推出以来，每年吸引上亿人参与，包括2000多个海外城市的华人。这其中中老年人群体数量达到7000万，最高年龄100岁。大家这么踊跃地参与，不一定是想要分到多大的红包，而是一种乐趣，甚至是一家人一起过年的新年俗。
不过，如果你认为支付宝只是为了让大家在春节乐一乐就完事，那真的想得太简单了。AR扫任意“福”字、通过蚂蚁森林种树或给好友浇水，即有机会获得福卡等，所有的方式，都是让用户重在参与，让用户更多地使用支付宝各个功能。要知道，春节期间可是“流量低谷”，支付宝借势推出“集五福”活动，为产品带来了大量的新增和活跃用户。尤其是三四线城市，通过一个简单的“集五福抢红包”游戏，平均每个用户仅1-2元的成本，就可以促进用户安装和使用支付宝应用，并可能持续使用。成本相对较低，但传播度却很高。增加了大量新用户，刺激了老用户。并对这些用户的消费数据进行了精准分析，为今后精准地推荐各种金融服务奠定数据基础。未来，随着科技手段和大数据的发展，红包大战会更加精准，更加场景化。
应该说，策划者在活动之初就有着深远考虑。有的时候，让用户养成习惯，比活动本身更重要。这一点，在金融保险领域同样适用。
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