【印联传媒资讯】最近，铂爵旅拍的洗脑广告受到了广泛的关注。对于这个广告，有人喜欢有人讨厌，但无论怎样，借助这个广告，铂爵旅拍又收获了一大波关注。因为太多的企业连被人讨厌的机会都没有，就悄无声息的淹没在市场的洪流中了。今天，快印客大学就从营销角度，和大家谈谈铂爵旅拍的洗脑广告。
竞争就是为了让别人无路可走
旅拍作为消费升级的一个新市场，在竞争未饱和之前，先发者就是要快速占领更多市场份额。问个问题：除了铂爵之外，请你说出第二、第三个旅拍品牌。也许想不出来吧？
市场快速增长时，品牌竞争非常激烈，明争暗斗、奋勇厮杀只为进入第一梯队。这是因为头部公司才能拿到更多融资，有更多钱才有能力去占领更多市场。
这就是马太效应，所以强者恒强，弱者就得不到支持。其他品牌拿不到钱做投放、抓用户，哪怕广告拍得再美，也很难再做起来。
如何快速占领更多市场？风险最低的就是用有效、简单粗暴、低成本的方法，先把市场占住，让别人无路可走、进不来。尤其对于壁垒不高的行业，就是要靠用户量说话，获取用户手段首选就是洗脑认知广告和补贴。
请你联想下前几年竞争激烈的二手车、外卖、打车市场竞争，都是疯狂地推、补贴、打广告，海陆军媒体全上，目的就是为了快速获取更多用户，在市场站稳脚跟。
为什么又是在电梯广告媒介爆发？
上次世界杯期间BOSS直聘的广告和这次的铂爵旅拍洗脑广告，无一例外都选择了电梯口显示屏进行大量投放，除筛选受众更精准外，原因还在于这种媒介的有效性。
有研究机构表明，线下媒介广告效果性价比排序如下：电梯口屏幕＞电梯内框架＞候车亭＞地铁通道里的橱窗＞院线映前广告。
你会发现这几个媒介都有一个共同特点：受众在这个场景下是等待状态。这时候人们精神相对放松，等待信息投喂，对信息获取是主动的，这种主动性导致对信息的关注和记忆更深。
快印客大学表示，而在看网剧、综艺时，我们的目标是看节目，主要精力放在节目上，贴片广告哪怕15秒也会非常不耐烦，心理已经拒绝接收。所以从转化效果来看，贴片广告会非常差，这点做DSP的朋友应该有了解。
不同场景下，人们的信息接受状态不同，这点非常重要。就像女朋友生气，这时不要跟她讲道理，她的信息接收器是关闭的，等她冷静了再说。这也是场景一个非常重要的应用。
所以在预算允许、受众吻合的前提下，广告主一般选择电梯广告，因为这是最有效的。
品牌阶段不同，传播目标也不同
好感需要靠长周期、多互动、深认知积累。你不会第一眼看见就约定终生，首先要靠独特品质吸引，多相处加深了解与磨合，慢慢建立长久、稳固的好感。
谈恋爱如此，做品牌也是如此。品牌初级阶段，认知度不高，就是需要用利益点诉求吸引人，让人先了解、认识你。好比打篮球的男生，你从球场经过只有15秒，他一定会耍尽各种花样吸引你的目光。品牌成熟阶段，用户对品牌有了认知、信赖、消费和使用习惯，就要用更能牵动人心的感性诉求做传播，以此表达立场、追求统一，「你离开我就是背弃信仰」。
品牌与消费者关系绝不是单次交易博弈，如果传达到位，消费者对品牌是有感情的，只是这种感情建立需要长周期了解。第一次见面就表白的，明显不真诚。
所以品牌初级阶段以及和你的初步接触，不能以价值主张、情感诉求为主，更多的还是要做利益点诉求，这样才能吸引更多人。
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