【印联传媒资讯】无论是茶饮行业的独角兽奈雪，还是屡次创下排队记录的喜茶，奶茶市场的红火值得每一个广告人思考。那么，这些网红奶茶爆红的背后都有哪些营销学呢？快印客大学来为你揭秘！
年轻人热衷社交，奶茶店提供货币
爱“分享”也是现代年轻人的主要特征。得力于互联网的飞速发展，越来越多的年轻人活跃在社交软件之上，不管是在现实的社交圈还是在虚拟的社交圈，人们都希望展示自己最好的一面。
不过，对于大多数收入尚可的都市青年来说，一个月的开销也很大。别说是开超跑、坐头等舱、看北极光，就算是买个名包名表也要心痛很久，而这个时候，正是网红奶茶的用武之地。就像之前剖析过的千元猫爪杯一样，高溢价的奶茶同样能给人提供优越感以及品味象征，从而让消费者获得快感。
年轻人追求颜值，奶茶店优化细节
比起其他餐饮门店来说，奶茶店在颜值上有着很大的发展空间。在不少消费者的眼中，网红奶茶店不仅仅是一个喝奶茶的空间，而是一个完成生活仪式感的桥梁，是一个专门拍照的基地。尤其是ins风的流行刺激着人们对于食物美和空间美的遐想，相比味道来说，食物和门店的颜值更加重要。
那些能在众多品类中脱颖而出的品牌，都在细节上下足了功夫，大到门店装修、员工服装、官微背景，小到产品图片、奶茶杯子、外卖袋子甚至是杯子中的吸管，都能满足颜值控们对于饮品的追求。
年轻人热爱尝鲜，奶茶店常推新品
快印客大学分析，对于网生一代的年轻人来说，“喜新”是最鲜明的特征之一。尤其是具有鲜明意识的90、95后，与前辈们迷信大牌，热衷于别人推荐的消费观不同，他们更喜欢尝试各种各样的新产品，在食物的口味选择上更是大胆。在他们看来，那些能与自己产生共鸣的品牌，可以帮自己完成个性表达。而这种消费需求的变化，也推动了奶茶行业的创新迭代。
早些时候，市面上只有杯装的香飘飘、优乐美以及小奶茶店用香精色素勾兑出来的奶茶。而那些成为网红的奶茶品牌，也是在品牌的研发上下足了功夫，除了将原材料和口味升级以外，水果茶、奶盖等新品种也应运而生。
用户承担传播意愿
就像上面所提到的，奶茶能给消费者提供社交货币，而对于品牌本身来说，这也是一种效果极佳的传播行为。一旦受众愿意主动承担品牌和产品的宣传责任，消费者就不再是消费者，而是品牌的粉丝。粉丝不但会在自己的朋友圈中竭尽全力的“安利”某种产品，也会自发的与损害该品牌形象的做斗争，而这也是成为网红品牌的基本气质。
容易形成从众效应
印联传媒表示，消费者在选择尝鲜的时候，很容易被周围人所影响。当我们在街上的时候，长长的队伍总是能吸引消费者的注意力，然后忍不住加入到队列当中。心理学上称这种行为叫做“羊群效应”，也叫从众效应，毕竟对于大多数人来说，奶茶的价格相对较低，即便是不常喝奶茶的人也会因为这家门店的生意爆棚而去尝尝鲜。长时间的排队也会给用户造成一种心理上的幻觉，觉得稀缺的产品能给自己带来更多幸福感。
迎合主流消费趋势
在《2018新中产白皮书》对新中产的消费解读中，提到了这样一点，在新中产眼中，家电是衡量生活品质的重要指标，而奶茶咖啡则是每天的必需品。在很长一段时间中，星巴克门店在中国增长的速度非常快，而星巴克也从“轻奢消费”逐渐变成“大众消费”。
对于国人来说，咖啡文化没有那么深的根基，奶茶也因此拥有很好的发展机会。也就是说，只要提供和星巴克相同的气氛和档次，就很容易得到消费者的青睐。
印联传媒表示，巧妙的营销正让这些网红奶茶尝到甜头，资本的疯狂涌入也在助推奶茶市场的发展，令人看好。
扫码关注快印客大学，你也能成为营销大牛！
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏