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周黑鸭玩转跨界营销,广告快印人学起来!

时间:2019-06-03 18:49:29编辑:Grace来源:互联网

印联传媒资讯】周黑鸭的跨界营销做得非常典型。事实上,这个品牌能够取得成功,与其背后有逻辑、极其全面的营销策略密切相关。周黑鸭跨界营销到底是怎么做的,广告快印人马上学起来。


线上线下 旅行吃鸭场景强关联


在粉丝经济时代,消费者已不仅仅在为产品买单,他们更期待品牌带来的进阶体验。尤其是产品与用户需求、品牌理念结合起来的消费场景,更能加深用户的品牌认同。


快印客大学表示,深知年轻用户沉浸于新媒体的社交特性,前期预热阶段,周黑鸭就从微信公众号、微博、朋友圈广告、信息流平台、媒体报道以及华南所有门店海报、二维码出动,甚至联合游侠客、饿了么、口碑等品牌,进行一波波的宣传轰炸,渲染活动的盛大、趣味性。特别是关联H5中cool辣号列车的旅行场景,声称“致敬平凡生活里的酷辣英雄”,打了一把感情牌,狠狠地打动了消费者的内心。


而在线下落地执行期间,周黑鸭并不是简单地为会员提供娱乐,从能量包的供应、游戏的操作、奖品到cool辣周边、客房的布置、专属大巴等,周黑鸭都是一条龙服务,无缝穿插产品与品牌理念,时刻营造吃鸭消费场景。就是在赤裸裸地告诉你:看,旅途有周黑鸭相伴更好! 


多领域网红直播扩大品牌用户圈层


如今,借力明星及KOL等意见领袖的影响力,已经成为品牌活动的“家常便饭”,周黑鸭也不例外。不同的是,此次周黑鸭不单邀请美食博主——大胃王鱼子酱,更邀请了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室等4名达人,让他们以美食体验官、旅游体验官和音乐体验官的身份与会员共同出行,直播旅行趣事。


KOL们3天6场直播,将美食圈、旅游圈、音乐圈的受众聚拢起来。平均一场直播热度达150万人次,最高达400万+人次,周黑鸭借此实现了精准覆盖更多受众的目标。同时,旅行照片、视频刷爆社交话题,持续调动用户关注度。此次活动线上总曝光量超过3000万,周黑鸭线上线下营销联动,全方位打造了话题爆点。


精准营销 占领年轻消费者市场


我们身处的时代,是一个新消费群体崛起和新消费观念成型的时代,90后、00后已成为新消费主力军。以往多个案例证明,谁能讨好年轻人,谁就能率先占领市场。而周黑鸭寻味系列之旅这样一种有态度有追求好吃好玩的旅行,对于被旅游综艺影响成长的90后、00后们来说,这是烦闷生活之中的一种出口。 “人生苦短辣就出发”这一slogan,轻而易举地就击中了年轻用户的心理诉求。同时辅以免费旅行的大奖激励,刺激消费者积极参与及传播热情,形成全民追逐之势。


另外,利用年轻人追求时尚潮流、爱种草网红的特点,周黑鸭依托旅行的酷辣主题,特设了两间“寻味Cool辣之旅”主题门店,利用当下大热的国潮风,打造了一个网红打卡点,并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周边,给消费者拍照打卡。


印联传媒表示,无论是主题门店还是周边,都将设计理念、传统文化元素与品牌格调结合起来,维持周黑鸭一以贯之的年轻、活力、快乐的形象,很好地迎合了年轻消费者的个性需求,把自己的品牌精神切实地传递给用户,大大激发了会员的参与热情。所以一个月时间,报名人数就超1万人,为落地活动打下了基础。


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