挚爱广告吴总做广告行业7年了,客户群体80%都是餐饮店,是7年菜谱专业户,名声在外,就连五星级酒店都找吴总做广告业务。
而且她的餐饮老客户粘性都非常好,只要在吴总门店做过业务的,很少移情别家。
最重要的是,平常几百块的菜谱业务,她经常能收到上万元的费用,客户还反馈物超所值,她,究竟做对了什么?
01 洗浴中心开业菜谱,900元做到17000元
当地有家洗浴中心的客户想做餐厅菜谱,找了2家广告店进行比价,同行的报价比挚爱广告吴总的要低。
但因为吴总能做线上线上结合的推广,而且能做全方位展示餐厅的VR全景功能系统,让客户可以更深入了解餐馆,因此拿下了业务。
吴总还帮客户做了二维码名片,印刷在开业的宣传单、菜谱上,不到一个星期就有2.5万的浏览量,吸引了很多客户到店消费。客户从此非常信任吴总,后续的业务也是一直交给吴总做。
原本300元/本的菜谱物料制作,客户做了3本,传统广告店的做法是收费900元就结束了的业务,吴总因为实实在在帮助客户解决了获客难题,还能做VR全景系统,与同行拉开了差距。
最后加上灯箱,名片等物料,共做了14000元,VR全景功能单独收费3000元,总收益17000元。
02 珍藏秘籍——商品目录册
吴总做餐饮客户,做菜谱生意,还会运用到珍藏的“2.0商品目录册”工具,翻开它,你能看到市面上所有的餐饮广告物料的形式,菜谱、传单及优惠券……
你会发现,每一种产品都附有一个自己的“身份二维码”。扫描二维码,就能知道制作此种广告物料有哪些优势?能帮助商家达到什么样的营销目的?
商品目录册
同时,还配有产品的具体功能和细节解析、应用场景等,让客户对广告物料的应用了如指掌,再也不会担心自己能做什么、要做什么、怎么做了。
这就好比客户本来只是来你店里做菜单业务,但是看到你做的菜谱业务、宣传单,给其他餐饮店做的开业活动也非常适合自己,下次有需求就会再来找到你。
这也是2.0商品目录册促进客户二次、多次消费的秘诀所在。这也是吴总能吸引不同餐饮客户,能把客户牢牢锁住的一个小窍门。
03 总结
据吴总透露,客户总会在背后偷偷叫她“菜谱专家”,原因有这3个:1.产品品质做得好。吴总舍得给客户用质量好的物料,得到客户信任;2.给客户做活动策划。升级物料后,吴总做的不仅是菜谱,新店开业,怎么引流客户,怎么裂变客户,教客户如何做活动策划。3.有当地同行没有的“2.0商品目录册”工具。你要相信,善用工具者能得天下。
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